盐城市东台东海国际项目营销顾问建议思考.pptx

盐城市东台东海国际项目2014营销顾问建议思考2014.03.05依势应变，诚者长胜。“势”者，项目本身具有之优势，将是本案后期运作的立足之本，也是一切推广销售之基础。“变”者，2014年东台市场将有大变，外部环境、竞争状态，此为本案必须应变之势。“诚”者，精心于品质塑造，质量本身代表着发展商的开发诚意，让东台人民认识这一份诚信。“胜”者，后期竞争环境愈趋激烈，立足项目诚信品质，奠定在后市竞争中的良好口碑。汇报框架上篇 观点篇下篇 方法篇上篇 观点篇观点一：这是一个无论产品本身，抑或营销现场， 在东台均首屈一指的项目。①规划之制——领先于东台市场的产品制作中央围合景观、超宽的楼间距设置、南北通透的中间套户型、更高的得房率、更多的南向开间。。。②现场之治——东台最好的营销现场条件多达七套的样板房设置、一期实景的完美呈现、现场敬业的销售人员、看房通道全程保安、物业人员的配备。。。③品牌之质——精于建筑之道的专业发展商信拓集团，长期的建筑经验，以及在海安市中心已经形成的口碑效应，均是对于项目产品质量的有效保障。。。①规划之制——中央围合的社区规划，更好的社区景观，更宽的楼间距设定，给到业主具有更多参与性的社区生活环境。①从规划看，区别于东台市场一般的兵营式排布规划，整个一期二期产品，形成一个对于中央景观的围合效果，给到社区内部更多的活动空间，同时避免社区生活动线的过于单一。②从景观看，中央大围合景观，绿化景观配合水系景观，打造一个公园化的社区环境，同时景观对于住宅的价值利用度达到最高，南向观景、北向观景、东西侧观景，空间均在。③从得房率看，更高的得房率，高层产品，容积率依然达到80%以上，相对于周边的竞争对手，室内面积更大，相应的降低了实际面积的销售价格，形成价格方面的一定优势。①规划之制——符合市场主流需求的面积区间设置，南北通透的户型之王，更多的南向开间，满足动态购房者的居住需求，形成项目在东台市场竞争的项目核心优势。一期76%产品面积控制在120㎡以内，并且目前销售率相对比较高的也集中在面积为120㎡以下的户型；其中占比最多的户型面积段是100-109㎡，共占50%，产品均为南北通透的三房，同时具备低总价优势，竞争力强。东海国际一期户型配比中间套均做到南北通透，同时满足三开间朝南，面积控制小，具备总价竞争优势。无论93㎡两房，还是101㎡三房，东海国际的户型均做到南北通透，同时满足三开间朝南，具备很高的居住舒适度；101㎡做到三房，同时赠送两个飘窗面积，面积控制小，总价竞争优势极强。东海国际101㎡三房两厅一卫东海国际93㎡两房两厅一卫边套面积控制合理，总价优势强；赠送面积多，附加值高。边套面积可以控制在108，116㎡，总价竞争优势强；120㎡的三房，设计朝向小区中央花园的大尺度景观阳台，景色宜人，视野开阔；同时南向两个卧室均赠送大飘窗。东海国际116㎡三房两厅一卫东海国际108㎡三房两厅一卫东海国际120㎡三房两厅一卫②现场之治——东台最好的现场营销条件，空间充足的售楼处、已经实景展现的样板段、多达七套的样板房设定、全程的保安、物业人员的服务，具备了让购房者真实体验价值的基础条件。A.销售现场的看房电瓶车，在整个东台市场绝无仅有。B.已经实景呈现的社区景观，给到购房者对于未来社区的真实体验。D.在整个东台缺乏样板房的情况下，七套样板房的设置，足以改变东台人的购房习惯。C.社区进出口的物业保安，安全意识的提前展示。附一：东台其他项目的销售现场，或者为沿街商铺，内部空间狭小，缺乏足够的展示和洽谈空间，或者虽有独立的售楼处，但基本未经任何包装，无法展示项目价值。君豪华庭金水湾售楼处形态：临建售楼处地址：项目现场距离现场：0公里配置：整体包装粗俗，内部简单装饰，档次低售楼处形态：街铺售楼处地址：项目现场距离现场：0公里配置：整体包装简单，昭示性差；内部空间小，略感压抑，与大盘定位不符润洋一品售楼处形态：项目会所售楼处地址：项目现场距离现场：0公里配置：整体包装简单，内部简易装饰，档次低中瑞华府售楼处形态：街铺售楼处地址：项目对面距离现场：50米配置：整体包装简单，昭示性差。内部空间同样狭小，感觉压抑附二：销售现场内部情况，销售人员缺乏专业培训，无论是精神面貌，或者是接待说辞，均有很多不足；同时物业服务基本没有，保安、保洁、茶水人员都缺乏。润洋一品问题一：接待人员不到位，中午时分销售人员基本均不在岗，对于客户会存在一定的漏接；同时在接待过程缺乏服务意识，以及耐心，讲解不清晰，产品价值不能有效传递。君豪华庭问题二：物业服务方面，保安、茶水、保洁人员基本都没有，导致整个销售现场层次较低，即使售价达到7000元/平方米的项目，依然无法给到购房者“这个小区值这个价格”的感觉。附三：其他项目售楼处、样板段、样板房的设置情况，由此可以看出