国际文化艺术小镇定位及营销推广建议.pptxVIP

中国●中晨（青州） 国际文化艺术小镇 定位及营销推广建议 浩华地产; 写在前面的话 中晨青州文化艺术小镇的规模及定位决定了它必然要依托青州走向全国，但众所周知青州虽为文化古城但知名度并不高，因此小镇的发展跟青州必然是一个相互成就的过程。 落脚到营销层面，项目前期的营销客群来源必然是青州及周边为主，逐步扩张到三地市、山东省、全国乃至国际。因此前期入市时如何精准定位，厘清项目推广阶段与其主力推广区域，清晰传达项目价值等成为小镇前期推广的主要命题。但同时做大项目影响力使命始终贯穿全局。 全局的统筹思维+局部的重点把控 ;一、定位推广;首批定位前思考： 小镇首期面临的主要客户首先是以青州为主的地域性客户，其次为周边地市客户，至于省级客户及全国客户会占据一定比例，但是相对较少。 因此，小镇前期营销推广的重点区域首先是青州及周边三地市，在此基础上部分营销事件或活动辐射全城或全国以星星之火之势逐步蔓延开来。 在上一次的沟通中，我们已经就项目整体定位进行了阐释，本方案中的定位主要针对项目整体定位下的首批产品进行定位及探讨;项目首批定位;项目首批定位;项目首批定位;项目首批定位;项目首批定位;项目首批定位;项目首批主要卖点的挖掘及定位：;一站式全能生活 岛居书香小镇;一、定位推广;案名建议;案名建议;案名建议;案名征集活动建议 目的：小镇首次亮相，案名直接关乎小镇以后的整体推广节奏，利用案名征集活动，调动全民参与度，让客户反客为主，以主人的姿态主动去了解项目，自发的探索项目的卖点，更能增加项目在市场上的认知度。 方式：全市、全省、全国范围内征集案名，要求写明案名及推导来源，高奖励刺激，如： 一等奖一名 奖金xx万 二等奖2名 奖金x万 三等奖3名 奖金x万 优秀奖20名 奖金x 渠道：大张旗鼓的宣传，手机微信客户端、QQ、论坛、贴吧，本地各大主流非主流媒体、网站全面轰炸。;一、定位推广;营销推广—目标解读;营销推广—整体策略;一、定位推广;选铺阶段;第一步——入市前期; 推广手段：话题制造，引起关注+??件营销，夺人眼球！ 案名征集活动+4.28日项目活动=相互配合，相辅相成 操作模式： 3月份展开小镇案名征集活动，形成第一轮话题传播，引导市场主动关注小镇 4月初公布获奖名单，并持续传递于4.28日活动现场颁发奖品 4.28活动宣传，微信免费抢门票活动，在市场关注小镇之后真正将客户引导至小镇，揭开小镇的神秘面纱;第一步——入市前期;宣传渠道： 手机微信病毒式传播 微博热搜 青州、潍坊、东营、淄博各地的主流网站头条、主流媒体 青州及三地市论坛、贴吧、知道等网络社交群体置顶刷屏 百度热搜等 ;第二轮：事件营销，夺人眼球 4.28日小镇活动揭开小镇的神秘一角！ ;第二步——入市期间至开盘前; 推广手段：事件营销嫁接产品，做大客户基数 事件营销+产品宣传=相互渗透，相互成就 嫁接文化主题，艺术氛围，利用事件营销吸引眼球，做好形象塑造 精准定位青州客群，利用产品宣传网罗客户，做大客户基数 ;配合后续事件营销：维持市场持续的关注度及话题性 众筹1元买新房（微信众筹） 旧房换新房 艺术品折价换新房等等 ;事件营销不仅要有线上的广泛宣传，还需要线下的渠道传播 地推团队是导客上门最有效的方式，地推团队工作三部曲： ;;艺术家群 当代油画家群体，雕塑家群体，影像、装置及行为艺术群体 时尚人士 演艺娱乐 设计师 各类团体 车友会 高尔夫球会 网球会 摄影家学会 登山或漂流组织 美食协会;;; 主题性拓客保证不间断的市场关注度，有效道具的利用保证客户回流。 针对某一个主题进行节日节点的客户拓展工作和宣传工作，内场配合一定的销售策略，促动阶段成交高峰。 ;联动团队是灵活的集中特种兵，随时出击发现一切可以联动客户的方式，联动团队的工作方式： 专业二手房门店的联动+自由经纪人的联动+小型团购的跟进;海量资源的发掘利用，随时保证进线的有效追访。 电CALL的三类资源： 浩华积累的客户资源、 购买的竞品或其他客户资源、 地推团队进线的鲜活资源。;产品宣传：项目形象及产品价值传递，引导客户心生向往 节奏安排：事件营销做大客户基数的同时，植入项目产品信息，揭开小镇神秘面纱，引导客户心生向往，进而促进购买动作的实现。 几大核心卖点层层传递 ;宣传推广建议：有硬广有软文，有传递有情怀;第三步——开盘期;针对小镇的营销基本遵循以下流程： 精准定位——整合包装——嫁接活动做人气——植入项目卖点促进转化——成交 原则围绕：全局的统筹思维+局部的重点把控