分销渠道与市场营销渠道(ppt 43).pptxVIP

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2021-10-06 发布于重庆
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分销渠道与市场营销渠道(ppt 43).pptx

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第十三章　分销策略;第十三章分销策略;学习目标;第一节　分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的含义;课堂思考1;二、分销渠道的职能;三、分销渠道的类型;分销渠道的层次;短渠道与长渠道;分销渠道的宽度;中间商;案例　Nike的选择分销［1］;案例　Nike的选择分销［2］;第二节　分销渠道策略;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;课堂思考2;三、分销渠道的管理;选择渠道成员;激励渠道成员（1）;中间商的苦衷:中间商是独立营销机构中间商主要执行顾客购买代理商的职能中间商销售目标是取得一整套货色搭配的订单、中间商需要奖励 ; 避免激励过分与激励不足: 激励过分会导致销售量提高,利润下降;激励不足导致销售量降低,利润减少 ;激励渠道成员（3）—与经销商的关系;激励渠道成员（4）—借助权利;评估渠道成员;四、窜货现象及其整治;窜货及其原因;窜货的整治;案例解析　戴尔计算机公司的　　　　　“黄金三原则”［1］;案例解析　戴尔计算机公司的　　　　　“黄金三原则”［2］;第三节　批发与零售;一、批发商的含义与类型;批发商的分类;二、零售商店的类型;我国零售业态的类型;三、无门市零售形式;第四节　物流策略;一、物流的含义与职能;二、物流的目标;三、物流的规划与管理;四、物流现代化;本章结构提示