创业起步培训.pptx

创业实践;第一节 创业;;;;;;;一、个人创业贷款; 2003年1月10日，中国人民银行会同财政部、国家 经贸委、劳动和社会保障部共同制定发布了《下岗失 业人员小额担保贷款管理办法》，分别就下岗失业人 员小额担保贷款的对象和条件、程序和用途、额度与 期限、利息与贴息以及有关贷款担保基金、担保机构 等管理内容进行了详细规定。 目前，很多地区针对中小企业贷款、个人创业贷 款等出台了好多办法，如成立担保基金、协会、中心 等，为个人创业贷款筹资提供了担保条件。 ; 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产 品、专利和专有技术、经营模式等以合同形式授予被特许 者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式 下从事经营活动，并向特许经营者付相应的费用。 现阶段连锁经营已成为一种引领市场潮流的营销模 式。; 创业社会化是一种趋势，由于一个人势单力薄，所以 几个人凑在一起有利于创业投资。 有效筹集到资金； 充分发挥人才作用； 利于各种资源的利用与整合。 ; 明细投投资份额； 加强信息沟通； 事先确立章程。 ; 只要符合条件，商业银行也积极向个体经商户和私营 企业发放贷款。 个人创业可以充分利用自身条件到商业银行寻求贷款： 首先，要善于说服银行把钱借给自己。 其次，要充分利用消费贷款，将自己的住房、耐用消费 品等用银行消费信贷来购买，然后把自己的积蓄 全部用于创业投资，这也变相利用了银行贷款。 第三，利用存单、国债、保单等质押贷款。; 如今很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量 的闲置资金，他们希望找到一个可靠的投资对象。因此， 创业者如果有好项目不妨找风险投资。 如何寻找风险投资呢？ 第一，可以通过亲朋好友的介绍 第二，可以委托专门的风险投资公司代理 第三，可以适当做点寻资广告或上网发布寻资信息;七、争取政策性扶持资金; 私人借贷是指创业者从家人、亲戚、朋友那里借来的资 金。私人借贷是早期天使投资最简单的形式。 以下几种方法可以比较有效的减轻这类借贷的压力： 第一，“亲兄弟、明算账”。 第二，在借款之前，最好向家人或亲戚朋友如实说明自 己的经营状况、资金状况与项目。 第三，如果在借贷过程中有人对你的经营项目产生较大 兴趣而且他们很有信心，创业者可以询问他们是 否愿意进行合作经营。;九、选择创业方向;;;第二节 创业计划书的编制; 创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。 首先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个 人的力量很难做到尽善尽美。 其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计 划附录。;;创业计划的框架结构 ;二、创业计划书的要点; 企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介 绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计 划书不可缺少的关键要素。 ;在编写企业概况的过程中应回答以下问题：;（5）企业的关键因素是什么 （6）企业将用什么战略达到这些目的 （7）企业的股权结构如何; 市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得 客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。; ①企业所处的行业分析 ②市场及竞争分析;编写市场销售与竞争计划的方法 ; 一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有 效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促 销的内容如下： ①产品进入市场的方式 ②销售过程的设计 ③销售方法 ④销售队伍的组织 ⑤定价策略 ⑥在消费者心目中树立良好的形象;编写销售与促销计划应注意以下问题; 组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其 他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计 适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是 更容易获得创业成功的。 ①组织结构 ②绩效考评制 ③奖惩制度