某药业有限公司营销管理诊断报告.pptxVIP

紫竹药业营销管理诊断报告北大纵横管理咨询公司紫竹药业项目组导读前言市场环境分析紫竹药业营销战略诊断经营公司营销管理诊断经营公司营销结果诊断建议主要工作汇报诊断分析结构行业政策及竞争分析产品消费市场分析营销目标和计划产品结构营销整体管理销售组织管理销售人员管理业务计划、执行与控制管理产品现状渠道现状沟通现状诊断主要发现建议风险及应对项目进程第1-4天第5－7天第8-11天第12-20天第21-32天第33天10/10-10/1310/14-10/1610/17-10/2010/21-10/2910/30-11/1011/11项目启动内部访谈资料搜集外部访谈资料搜集整理内部研讨资料搜集整理内部研讨问卷发放收集电话访谈收集数据撰写报告内部研讨问卷分析撰写报告报告修改内部研讨汇报正式汇报定稿数据分析撰写报告汇报内外部访谈紫竹药业内部访谈：9人/次经营公司内部访谈：31人/次 外部访谈：9人/次电话访谈：89个 合计：138人/次 调查问卷紫竹药业发出问卷：60份紫竹药业回收有效问卷：45份经营公司发出问卷：126份经营公司回收有效问卷：101份外部环境分析行业政策及竞争分析产品消费市场分析内部营销诊断是一个受到公司发展战略和外部环境直接影响的完整的分析过程公司发展战略分析（“十五”发展计划、发展战略及实施纲要）产业及产品定位战略科技创新与新产品研发战略组织战略财务战略资本运营战略市场营销战略紫竹药业营销战略诊断经营公司营销管理诊断经营公司营销结果诊断营销目标和计划销售组织管理产品现状产品结构销售人员管理渠道现状营销整体管理业务计划、执行与控制管理沟通现状紫竹药业营销战略诊断经营公司营销管理诊断经营公司营销结果诊断通过对影响营销结果的各个因素进行系统的诊断分析，纵横项目组将得出最终营销建议紫竹药业现有内部资源公司发展战略分析（“十五”发展计划、发展战略及实施纲要）紫竹药业和经营公司营销诊断及分析营销建议营销问题诊断结果营销机会分析结果外部环境分析导读前言市场环境分析紫竹药业营销战略诊断经营公司营销管理诊断经营公司营销结果诊断建议主要工作汇报诊断分析结构行业政策及竞争分析产品消费市场分析营销目标和计划产品结构营销整体管理销售组织管理销售人员管理业务计划、执行与控制管理产品现状渠道现状沟通现状诊断主要发现建议风险及应对我国医药行业始终保持比较高的发展速度，给紫竹药业创造良好的外部发展环境发展现状改革开放以来,中国医药工业的发展驶入快车道,整个制药行业发展速度年均17.7%, 中国已成为当今世界上发展最快的医药市场之一。发展趋势我国医药行业“十五”期间的发展方向是由医药大国向医药强国目标迈进。有关专家日前预测，到2005年，全国药品需求量将达到2180亿元。“十五”期间，中国药品需求年平均递增速度可达到12%左右。影响因素居民生活水平的提高、医疗保险制度改革的全面推行。城镇化水平提高、人口净增长和人口老龄化。药品分类管理制度的实施。农村合作医疗制度的建立和完善。社区医疗体系的逐步建立和完善。对紫竹药业的直接影响紫竹药业近几年发展迅猛，持续3年销售收入、利税、利润平均递增速度约30％，形成超常规发展的良好态势，顺应整个医药行业的前进浪潮。紫竹药业的核心竞争力之一是产品的“新、特、异”路线，符合“十五”规划中支持企业走特色发展的精神。外部环境变化给紫竹药业带来挑战的同时，也带来了市场扩展的机遇。资料来源：国家经贸委经济运行局《2001年医药行业经济运行分析报告》2004年的政策性要求将使国内医药行业掀起资产重组的热潮，令紫竹药业喜忧参半国家政策法规要求2001年9月，国家药监局规定制药工业企业GMP认证最后期限为2004年6月30日。国内医药工业企业认证现状对国内医药工业企业的整体影响届时一批不符合GMP要求的医药工业企业将被依法关闭。先天条件的散乱决定了通过并购重组进行产业集中势在必行，将掀起资产重组的热潮。目前中国有医药工业企业6300多家。截止到2001年11月，工业企业通过GMP认证的不足5%。对紫竹药业的影响拥有GMP认证资格的生产企业可以为不具备GMP认证资格的生产企业提供生产服务，紫竹药业正是属于具有这样优势的企业。资产重组的热潮也许会波及到紫竹药业。北京医药集团一直希望借资产重组让紫竹药业帮助其旗下一些低效企业摆脱困境，有可能打乱或影响紫竹药业自身的发展规划。资料来源：《医药行业报告》2001年11月——infobank知识产权保护进口关税降低中国整个医药行业政策法规公开开放分销服务此外，加入WTO在各个方面对中国医药行业产生深远的影响，也给紫竹药业带来压力和机遇加入WTO以后，对药品知识产权的保护将更加严格。进口药品关税将从入世前的14%左右降到6.5% ~ 5.5%。2003年1月1 日后，中国将开放医药流通领域，开放是渐进的