微信分销实战演讲系列五微商之路——KPI考核还是情绪.pptxVIP

微商之路——KPI考核还是情绪引导;普康人人： 人人都在“网”中央，“网”链接了所有 每个人可以是消费者、通路商、甚至供应商，每时每刻，任何地点——因为“网” 这又是一个消费者口碑霸权时代——极致的（产品服务），所以： 我为人人、人人在线时代的来临;普康人人当下 | 推广之“劝”“诱” | KPI考核情绪引导| ;普康当下—简介;普康当下—简介;;;;以周为档期，抓取节点当日数值； 78天浏览量总计119946次，日均1538次，综合开店量其转化率为4.5%;;;;;;;【普康人人店推展之关键环节解析】;1、首先以会议形式完成内部员工之培训;;;;背景：普康人人店以定制坛藏九年单品切入，暗示与市场认可度较高八年做对比，定价168元/瓶，人人店价格99元/瓶（坛藏八年价格108元/瓶）；三级佣金分别为：25%、15%、10%;运行近1月时，不论是线下还是社群均进入疲惫期， 此时推出坛藏酒创意手工DIY大赛， 并加入线上投票环节 活动时间两周，参与作品约110余件，加粉13000余人;1、普康武酒作为地方区域性品牌，以及作为白酒产品的特殊性，没有全国化网络的前提下全国推广并无优势 2、推进2月时，开店与销售均有所下滑 3、为真正推动全国化运作，推出“首届普康人人店分销冠军营销大赛” 4、在所筹备的12个社群众中以分销店和销量为必要条件甄选 5、活动以走进普康（企业了解）、拓展训练（团队融炼）、营销实战（线上销售、开店、投票+线下小点SP形势特卖） 6、10月17日单日销量18.9万;目的：强化核心消费群体，增加人人店粉丝粘性，提高品牌知名度;内容：;备注：;总策划;所需物料：;执行排期：;;1、与普康人人店系统方协定活动 期间后台的正常运行。 2、数据统计分三部分：一是活动 人员甄选（唯一衡量标准是分店 数量）；二是团队PK中，是所有 成员线上、线下销量+新开分店的 总和；三是个人优秀奖是本群线 上、线下销量+新开分店总和得分 的第一名。 3、活动仅以当天为准（之前的销 售额和分店数量不再总评中累加）;;人人在线 三级裂变 品牌创造;;“懂”：懂自己、才能让别人认识“你” 可做产品/服务销售，更???品牌推广之利器 1、消费变投资 2、传统三级经销与直销完美融合线上 3、横向复制分裂+纵向三级循环裂变 4、合理、合法（与传统销售、直销、传销区隔） 5、可试性、可适性强;“简”：简约而不简单，刀刃般锋利，直切要害 1、明确产品属性： 流量产品（高性价比，但可能利润低） 利润产品（也可称之为核心产品，真正的利润贡献者） 形象产品（差异化产品，噱头、传播点） 2、产品立意小而精、目标群体小而精、目标市场小而精 有效渗透、倍增回转 3、做对比 熟悉、产生联想、提醒益处 4、Eg：普康人人坛藏九年属于定制类品项，与线下产品不冲突，可与线下认可度高的坛藏八年做对比。 ;“透”：不在于“雅”而在于“趣”，与其端着不如放下身段众乐乐 1、文案的场景化 2、动态热点之“蹭” 3、重复可来来刺激或形成联想进而达到习惯养成 4、不断发布专业的声音——话语权 5、及时性、即时性、持续性;做企业是个严肃的事情，做营销是一场游戏，会玩的人才能如鱼得水;欲： 1、高纯度，即重合之标签越多话题才会越多，沟通才能持续 2、游戏规则是游戏可持续的保障 3、小欲望与大需求（扫码赠品、发红包之类是即兴表演，找到共同需求才是核心价值） 4、不是简单粗暴的卖产品/服务，而是寻找共同兴趣点，利他才能互惠 5、没有领袖，只有伙伴;超出预期是个意外，可能是惊喜，也可能会是惊吓;;Pukang Group;强者构和，弱者求和 认同了痛苦你便失去了自己， 前进的路 始终都是荒芜中走出繁华 让每一天的努力散于血脉 并坚定的相信： 认准了目标， 全世界都会为我们开路