供应链供应链管理中的需求管理2(57) .pptxVIP

第二章 供应链管理中的需求管理 ;第一节 需求管理概述第二节 需求预测第三节 协同预测;第一节 需求管理概述;第一节 需求管理概述;第一节 需求管理概述;需求管理;需求管理的意义;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:53:0523:53:0523:537/19/2021 11:53:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:53:0523:53Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:53:0523:53:0523:53Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:53:0523:53:05July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:53:05 下午23:53:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:53 下午七月-2123:53July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:53:0623:53:0619 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:53:06 下午11:53 下午23:53:06七月-21 ;需求管理;第二节 需求预测;第二节 需求预测;第二节 需求预测;第二节 需求预测;第二节 需求预测;第二节 需求预测;第二节 需求预测;第二节 需求预测;预测方法举例—移动平均法;预测方法举例—指数平滑法;第二节 需求预测;预测系统;关于预测的两种错误观点;调焦预测（Focus Forecasting）;调焦预测的概念;调焦预测的步骤;调焦预测举例;调焦预测举例;调焦预测举例;调焦预测举例;预测消耗逻辑;预测消耗逻辑;预测消耗逻辑;第三节 协同规划、预测和连续补货(CPFR);一、CPFR出现的背景;CFAR(Collaborative Forecast And Replenishment)是利用Internet，通过零售企业与生产企业的合作，共同做出商品预测，并在此基础上实行连续补货的系统。 CPFR(Collaborative Planning Forecasting and Replenishment)是在CFAR共同预???和补货的基础上，进一步推动共同计划的制定，即不仅合作企业实行共同预测和补货，同时将原来属于各企业内部事务的计划工作（如生产计划、库存计划、配送计划、销售规划等）也由供应链各企业共同参与。;二、CPFR的特点;1、协同;2、规划;3、预测;4、补货;三、CPFR的实践与发展现状;四、CPFR供应链的实施;1、CPFR供应链的体系结构;2、CPFR实施的框架和步骤;(1)识别可比较的机遇;在识别可比较的机遇方面，关键在于： 订单预测的整合：CPFR为补货订单预测和促销订单提供了整合、比较的平台，CPFR参与者应该搜集所有的数据资源和拥有者，寻求一对一的比较。 销售预测的协同：CPFR要求企业在周计划促销的基础上再做出客户销售预测，这样将这种预测与零售商的销售预测相对照，就可能有效地避免销售预测中没有考虑促销、季节因素等产生的差错。 ;CPFR的实施要求CPFR与其他供应和需求系统相整合 对于零售商，CPFR要求整合比较的资源有商品销售规划、分销系统、店铺运作系统。 对于供应商而言，CPFR需要整合比较的资源有CRM、APS以及ERP。 ;CPFR的资源整合和比较，不一定都要求CPFR系统与其它应用系统的直接相连，但是这种比较的基础至少是形成共同的企业数据库，即这种数据库的形成是来源于不同企业计划系统在时间整合以及共同的数据处理基础上产生。;(2)数据资源的整合运用;①不同层面的预测比较;②商品展示与促销包装的计划;③时间段的规定;(3)组织评判;CPFR所支持的多层组织框架 ;(4)商业规则界定;五、CPFR实施过程中应当关注的因素;托盘;托盘