保险营销促成成交的六大方法 .pptx

促 成;促 成;寿险推销的目的;正确的促成观念;促成成交的条件：;1、客户的表情态度信号 2、客户的动作信号 3、客户的语言信号 ; 促成要在;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:12:5209:12:5209:127/18/2021 9:12:52 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:12:5209:12Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:12:5209:12:5209:12Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:12:5209:12:52July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:12:52 上午09:12:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:12 上午七月-2109:12July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:12:5209:12:5218 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:12:52 上午9:12 上午09:12:52七月-21 ;购买讯号——客户行为、态度有所改变时;购买讯号——客户主动提出问题时;促　成！;懦夫求吻;促成成交的方法;推定承诺法(默认法);二择一法;激　将　法;提高危机意识法;利益驱动法;立刻行动法;促成成交的技巧;促成成交的关键;促成成功三大环节;心态;就在今天，不能等到明天 意念是会感染给客户的 促成意念的应用： 　　a、面谈前，在脑中预演未来。 　　b、进门时，问自己来的目的（收保费） 　　C、促成时，说该说的话做该做的动作，不看客户的情绪。 ;热　　诚;拒绝处理;拒绝的本质;拒绝原因的分析;拒绝处理的心理测试结论;拒绝处理的方法;拒绝处理公式; Thank You!