保险增员拒绝处理妙招 .pptxVIP

增员拒绝处理28招; 你在增员的时候，是否遇到过形形色色的人，问你各种各样的问题，或给你千奇百怪的拒绝理由？ 这些理由，有的你很容易回答，有的却未必。增员对象的一句话会让你一时语塞，进而错失良机。 本篇将特别整理出增员对象经常使用的28个拒绝理由，分成个人原因、福利待遇、行业认知、他人影响四大类对此进行深入的心理分析、增员要点提醒，并为每一个拒绝理由提供了详细的解答话术 ;第一部分：个人原因;我没有人脉;我没有时间;做保险的时间不确定，我不习惯;保险不是一般人能够做的， 我做不来;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:55:1523:55:1523:557/19/2021 11:55:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:55:1523:55Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:55:1523:55:1523:55Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:55:1523:55:15July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:55:15 下午23:55:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:55 下午七月-2123:55July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:55:1523:55:1519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:55:15 下午11:55 下午23:55:15七月-21 ;被人拒绝的滋味不好受 ;我不喜欢接触陌生人 ;我学历太高，做保险太亏;要经常应酬，灯红酒绿的，我的性格不适合这样的工作 ;我对做业务不感兴趣，也不喜欢推销;要我卖保险就是让我成为自己讨厌的人;第二部分原因 福利待遇 赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样收入不稳定 卖保险太辛苦 做保险要经常考核，一不小???考核掉，还要重新找工作 做这个工作赚钱太慢 这个工作对我来说没有安全感 ;赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样收入不稳定;卖保险太辛苦;做保险要经常考核，一不小心考核掉，还要重新找工作;做这个工作赚钱太慢;这个工作对我来说没有安全感 ;第三部分： 他人影响;我家人不让我做保险;做了保险，朋友都没了;我朋友说做保险不好;第四部分：行业认知;保险产品很贵，很难卖;有其他的选择就不干，做保险是最后选择;做保险会被别人瞧不起;早期加入比较好，现在才加入已经迟了;我完全不了解保险是怎么做的，所以没有想过去做;我不相信保险能起作用，所以不会去卖保险 ;做保险就象搞传销;保险业没前途;Thank you!