3产品生命周期.pptxVIP

产品生命周期（Product Life Cycle—PLC）：指产品进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。美国学者齐尔.迪安在对300多种工业品市场生命周期的跟踪研究后，发现几乎所有工业品都遵循近乎相同的运动规律，于是提出了产品寿命周期概念及再循环理论。 中国几大行业目前的生命周期状况　　1、 太阳能、某些遗传工程等行业正处于行业生命周期的幼稚期。如果计划在这些行业进行投资，存在获得很高收益的可能。 ?2、 电子信息（电子计算机及软件、通讯）、生物医药等行业处于行业生命周期的成长期。由此便可初步判断生物医药行业将会以很快的速度增长中国几大行业目前的生命周期状况　　3、 石油冶炼、超级市场和电力等行业已进入成熟期阶段。成熟期的行业通常是盈利的，而且盈利水平比较稳定，投资的风险相对较小。 　4、 煤炭开采、自行车、钟表等行业已进入衰退期。如果是长期投资，这种投资可能存在较大的不安全性。产品生命周期的概念1产品生命周期的形态2第二节 产品生命周期产品生命周期各阶段的营销策略34产品生命周期运用---案例研讨一、产品生命周期的概念产品生命周期（Product life cycle，缩写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。注意：产品生命周期与产品使用寿命不同。产品生命周期与产品使用寿命哪个更长？产品生命周期的扩义？不同定义范围的产品生命周期产品种类：具有相同用途或功能的所有产品。录音机，胶卷，呼机，电报产品形式：同一种类中，辅助功能、用途或实体有所不同的产品。黑白电视机，球面电视机傻瓜相机，非智能手机，大哥大品牌（项目）：企业生产、经营的特定产品。生命周期相对最短。三鹿，秦池，健力宝，中华鳖精 收音机(具体分类发展）电子管收音机晶体管收音机集成电路收音机 销售量时间产品生命周期（PLC）的阶段划分销售额和利润销售额利润时间成长期成熟期衰退期投入期＜10%，导入期＞10%，成长期0.1%～10%，成熟期＜0，衰退期PLC各阶段的判断1. 类比法。根据类似产品的发展情况，进行类比分析 和判断，如我们可以根据VCD的发展过程来预见DVD的发展前景。2.销售增长率法3. 普及率法。当产品在市场上的普及率小于5%，为介绍期；普及率为5%—50%时为成长期；普及率在50%—90%时为成熟期，普及率为90%以上时则进入衰退期。几个阶段的特征导入期成长期成熟期衰退期销量低剧增最大降生产量小扩大大萎缩成本高一般低一般利润亏损提升最大减少消费者创新者早期使用者早晚期大众落后使用者竞争者很少增多稳中有降减少营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场保护市场，争取最大利润压缩开支，回收资金课堂思考：请分析目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？计算机家用汽车汽车电话导入期成长期成熟期衰退期传呼机电视机打字机二、产品生命周期的形态1.循环型模式 循环型又称“周期-再周期”型或“反复型”。 食品、化妆品、药品、家庭用洗剂品等大多呈循环型。 上述产品到了成熟期后就会大量增加促销投资，以阻止它进入衰退期, 使其发生再次循环。 (纯棉）销售量周期一周期二时间2.扇型模式　扇型模式也称波动型模式。　尼龙的产品生命周期呈扇型，因为他容易根据企业战略使产品脱离成熟期（刚进入成熟期就马上开发新产品）　因为尼龙总是能挖掘出新的产品：绳索-袜子-服装－地毯－装饰品等等，推陈出新．3.　稳定成熟型　进入成熟期后，长期保持一种平稳状态，并呈现缓慢增长趋势 ．　比如家里的固定电话，贝尔在1876年 发明到今天也一直在使用．4.　热潮型　　一般都是时尚类的产品，迅速扩张，又迅速衰退．　如曾经流行的“呼啦圈”；“红茶菌”等．中华鳖精，埋金线美容（埋金丝美容手术是将直径为0.1毫米的纯金（24K）线通，过无菌针埋于皮下，活化金丝周围的免疫细胞，使骨胶原、弹性蛋白，和玻璃质酸通过自身的力量生成的，跨时代的防衰老手术。在雀斑、皱纹、皮肤松弛等您不满意的部位埋入金线，即可使肌肤重返年轻。 4.衰退期策略3.成熟期策略2.成长期策略1.导入期策略三、生命周期各阶段的营销策略课堂研讨：　手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？手表机械手表石英表上海牌机械表电子表新生事物手机产品前景广阔的市场前景隐患的市场iPhone饥饿式营销策略（一）导入期营销策略营销目标是提高知名度，方法有：高水平的促销努力推出或创造一个概念，如“胃动力”、“肾保护”的概念“早教”“腹泻奶粉”“舒适达”此外，导入期的生产成本和销售成本相对较高，新药定价时不得不考虑这个因素。（一）导入期营销策略促　销　费　用高　　　　　低快速掠取战略缓慢掠取战略快速渗透战略缓慢渗透战略 高　 低价 　格导入期营销策略快速掠取策略高价格、高促销应用条件潜在市场的大部分消费者还没有意识到该产品