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遇见更好的自己——收展基本法解析收展基本法总结来说就是：选人育人成人基本法是管理者管控队伍的重要抓手上不封顶的佣金制+组织利益终身制+终身责任“底薪”制收展是一支什么样的队伍？收展是一支“以收切入，以展为重”的队伍！收展队伍和营销队伍的关系是什么？——原有营销队伍是不断提速的快速列车（可以不断提速，但是可能有一定的局限性。先有队伍再有基本法）——现有收展队伍是“和谐号”高速铁路（种下的是创业基因，更好的创业平台——津贴与客户资源。先有基本法，再有队伍）——以“收”切入，最终必须是以“展”为目标——收展的佣金机制就注定了他是一支销售队伍。选择将才至关重要————四大举措（给观念） （教技能） （做辅导） （强追踪）（一）给观念前期观念大于技能1、目标：联动晋升，九个月晋部，一年独立职场经营。2、路径：坚定走组织发展之路，1-2个月快速上量，批量新增，用“5×5=25”新增，在其中优中选优，寻找到种子主管搭建核心班底，以每人每月至少新增2人进行常态扩张。3、险商：要有大格局和投入意识（一）给观念 筹建人A第一阶段，寻找创业合伙人，用5×5批量增员，大浪淘沙。第二阶段，步入团队常态扩张期，团队每人每月新增2人。7-9月锁定晋组7-9月锁定晋组57-9月锁定晋组44-6月锁定晋组4-6月锁定晋组312（二）教技能1、如何选拔种子主管 种子主管：为了快速搭建组织架构，通过选拔，确定为未来能够晋升为主管的人。 三有定律列举“三有”人员名单有人脉资源有专业背景有营销经验沟通原理：发现不满 期许未来（二）教技能2、六项生存发展技能（1）培训：省、市公司的种子主管培训，围绕六项技能持续强化培训（2）搭建交流平台：专门的微信群、市公司每周搭建一次全市的交流平台、每周一典型（3）个人专题学习：国寿E学，主管手册，公司下发的早会专题，经验萃取专题等等队伍业务3+3掌握保障型产品销售技能能够熟练运用公司平台销售学会召开个人、团队小说会掌握1-2个核心的增员渠道掌握增员面谈的技巧能够对属员做规划面谈（二）教技能（4）公司完善的新人育成体系：每到一阶段均有对应培训来提升技能（二）教技能3、突破新增方法刨根问底做萃取，搭建平台广复制。将一种增员做到极致，变成自己的核心增员渠道（三）做辅导每周一会，每月一会，种子主管参加早会技能辅导种子主管的盈利模型考核辅导晋升辅导方案达标辅导懂基本法、熟悉方案种子主管（三）做辅导1A2A3A4A重点关注种子主管初期架构搭建：2B5B6B7B结构：宽度，又有深度，还要有梯次。筹建人即有足够多的直接增员，有纵深发展。筹建人：架构稳定，晋升较快。管理人员：形成标杆、持续激发意愿、培养主管的管理能力。4D5A3B4B8B1B（四）强追踪种子主管有没有按照既定计划达成各阶段目标？方式：电话、微信、早会督导、面谈、周例会、月例会等等结果管理者要善于利用基本法利好————四大利好（委托报酬） （考核机制） （保障制度） （星级工程）————四大利好（委托报酬） （考核机制） （保障制度） （星级工程）收展基本法组织架构——三级七档高级区域总监6个月区域总监行销系列设置6个月资深部经理资深客户经理3个月高级部经理12个月3个月部经理高级客户经理3个月金质高级组经理6个月银质高级组经理客户经理高级组经理3个月3个月新人转正：1个月即可从新人到组经理：最快2个月从新人到部经理：最快8个月从新人到区域总监：最快26个月金质组经理收展员银质组经理3个月组经理1个月主管系列设置准收展员高级区域总监筹备助力 扶持晋升区域总监资深部经理组经理筹备的好处：1、服务津贴基数在原职级基础上上浮200元；2、计提辅导津贴；3、筹备期只做晋升考核。高级部经理筹备助力平台支撑部经理高级组经理（标准、银质、金质）筹备区域总监组经理（标准、银质、金质）筹备部经理筹备组经理以客户经理为例筹备结果一季度考核结束后职级二季度三季度四季度筹备期第一季度职级筹备期第二季度职级筹备期结束后职级业务系列筹备组职级至少冻结三个季度！！看似职级的冻结实则利益的提升筹备成功客户经理客户经理客户经理组经理服务（职务）津贴900900+200=1100900+200导津贴无150+150=300150+150=300150*4=600直辖组津贴无无无直辖组FYC*23.4%筹备不成功客户经理客户经理客户经理客户经理辅导津贴无150+150=300150+150=300无服务津贴900900+200=1100900+200=1100900以高级组经理为例筹备结果一季度考核结束后职级二季度三季度四季度筹备期第一季度职级筹备期第二季度职级筹备期结束后第一季度职级筹备成功高级组经理高级组经理高级组经理部经理筹备不成功高级组经理高级组经理高级组经理高级组经理主管系列筹备部（区）职级