冰箱行业市场分析.pptxVIP

;我们对冰箱市场的观点和看法;(一)、中国冰箱行业发展阶段：从稳定成熟期转向新的竞争性发展期;(二)、未来中国冰箱行业广告特色：品牌维护性广告特色、品牌竞争性广告特色、消费 启动性广告特色。;一 宏观市场分析;2. 城乡存在不同的需求形态;;（二）竞争特征 1.寡头垄断趋势加强，强势品牌才能获胜;;3. 各种新概念层出不穷，引导人们消费。;4.国产品牌之间的竞争将逐步转向国际化。; 新工艺 新材料 新科技 创造新功能; 今年在国内首次组织的21世纪冰箱发 展研讨会上，专家们指出未来冰箱应着 重突出冰箱的如上六大趋势特征。 ; 中国冰箱行业发展阶段：从稳定成熟期转向新的竞争性发展期； 未来中国冰箱行业广告特色：从品牌维护性转向新竞争性广告特色 ;3、消费行为特征： ——注重产品外观 ——注重高科技含量的产品 ——愿意尝试新品牌 ——理性购买;(二） 意向购买者对冰箱的需求 1、竞争力巩固和扩展是双重任务;（资料来源：CMMS’99）;2．意购者对产品的选择 ;★对产品选择集中在：无霜无氟、节能保健（性能），大容量、 多开门、组合式（结构），色调 明快、大圆弧门、 暗拉手（外观）。 ★中档产品（1500-3000元）成为主流。 ★ “个性化设计更合乎使用习惯”，新飞有待充分利用。 ★“绿色环保及环保先驱”，将是新飞一大卖点。 ;3.技术实力是品牌购买的第一支撑点;4．冰箱功能诉求也将升级换代 食品购买频率（单位：次/周） ; ? ? 2000.10在北京举行的“全新21世纪个性化冰箱外观设计”宣传推广会上， 突破传统方形限制，以圆弧和直线相结合的外观设计，将受到人们欢迎。 从EMR“存储越来越多的物品”调查看，人们对适合存放各种饮料，防止 食物串味的内部结构设计产生新的要求。以智能化等新技术在设计上的利用， 使操作更方便快捷，符合生活快节奏的需要。因此，人性化的设计将延伸功能新 卖点。 总之，目标消费群体人文特征尽管相似，但区隔市场的生活习惯，文化风俗存 在差异性，同时??求更新。因此，新飞市场细分化 ，投放差异化，诉求特色化， 将能争取最大的购买选择。 ;（三）消费者购买行为分析 ? 1.消费群细分 ? 基于消费者购买冰箱的原因,消费群可细分如下: ;2．消费信息获取渠道 ? 消费者获取信息的渠道 ;3.影响消费者购买的因素 各种基本要素的重要程度 ; 影响消费购买的因素已从产品的核心功能向附加功能延伸，突出产品特征差别化才能更好的吸引消费者，这也是众商家概念营销的本质。 因此新飞要凸现产品差别化特征，并综合服务、人事、形象的差别化，以最终确立独特的品牌形象。; 上图可知，海尔用户的忠诚度最高其次是容声、新飞。新飞。说明新飞的 品质获得用户的肯定和信赖，广告中要加以感情沟通和维系。;1.意购者对产品的选择集中在: 无霜无氟、节能保健（性能）； 大容量、多开门、组合式（结构）； 色调明快、大圆弧门、暗拉手（外观）；;三 品牌现状分析;小节