养生会所市场分析.pptxVIP

2011中式养生会所整合沟通方案逗爷之未名堂提呈2011思 考thinking 市场分析中国市场 群雄逐鹿 进入二十一世纪，随着中国人民生活水平的提高，健康成为百姓最关心的事情，人们在高品质生活于高压的工作中，亚健康这个新名词也随之‘时尚流行’起来，生活在城市的居民生病率也逐年攀升，一些流二叔爱逗爷行疾病也随之而生，这些人们不得不更加关注自身健康问题。 健康养生顺理成章的变身是朝阳产业，在中国大地上迅速发展。1998年至2010年在全国就以几十万家发展到上百万家这样的健康养生机构，但目前健康养生市场并不规范，在各项产品服务方向还不系统，不全面，不科学，缺乏相关规范化，8成以上机构业务方向单一，不够专业，没有特点。行业在发展的同时更需要准确定位，资源信息整合，服务质量规范化。产业文化是发展之源，健康是生活之源。未来在中国健康产业有3万亿的市场空间，可是一般。市场分析消费需求与动机 不同的消费着有着不同的需求，一般来说健康服务消费者的需求有生理，安全，社会形象，信息需求等，消费动机对消费者的影响主要体现在呼唤功能，方向功能及维持与强化功能上，同一个消费受诸多因素影响时在不同时间的需求又是动态和变化的，因此明确消费者的需求和动机是十分匾摹消费需求生理需求（身体不适感消除） 安全与保健需求 社会形象需求 信息需求 市场分析需求与动机 A.人口特征与需求变动 B.经济特征与需求变动关系 消费动机 C.性别对消费需求的影响 D. 区域因素对消费需求的影响E .文化。传统。社会阶层与需求分析市场分析健康服务的特点特性 无形性 异质性 生产与消费的同步性 易逝性 竞争健康养生营销应该如何做好 ？ 长寿是人们梦寐以求的目标，人民生活水平提高了，对生命就更重视了。要想获得长一些，那就要身体健康。怎样才能身体健康呢？ 竞争中国现有中式养身会所形式中式养生：中医理论.调养.保养.补养等。西方养生：SPA.水疗.泥疗.光疗.音乐疗法等为一体的医疗保健。 养生方法 。营养养生指导：建立营养养生的健康档案 竞争成功企业案例一 上海罗兰佩蒂（Rolanbety）美容SPA 连锁机构，是首批获得中国商务部授予的美容特许连锁的企业之一，并被评为全国诚信经营示范单位、荣获中国美容行业AAA级诚信单位、09年最受欢迎SPA会所、CCTV上榜品牌，中国养生美容研究所会二叔爱逗爷员单位称号等。她为追求健康美丽的现代女性回归身心灵的完美和谐，实现高品质的人生梦想而诞生，将欧式SPA与中式养生完美结合，凭借优雅的私密空间、个性理疗方案、经典特色项目引领专业美容院市场潮流。 竞争成功企业案例二 北京颐锦养生会所。会所的房间不多，却间间风格各异，温馨精美，它们也有着雅致的名字：云溪、汇泉、天露、茗雅……若是和心爱的人在一起，当你推开房门的时候，你会被房间的宽敞和不张扬的奢华而惊叹。开放式的大空间，几个形状不一的温泉池，雪白的家具，出乎意料的精致。泡在池里，拉开窗帘，占满整个窗户的是丽都花园的景致。此时既然没有雪花看，看黄叶飘零，也会是人生里最让人回忆的笨獭 竞争成功企业案例三 北京豪SPA中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。在中国及亚洲许多国家受到普遍应用和发展。形成了推拿按摩，足浴保健，刮痧拔罐、养生餐饮等众多保健养生形式和方法。 竞争成功企业案例四 北京扶元堂的装修风格以中式复古为主，特色装修如藏文化走廊展示，王羲之草书投影展示，八音人等文化细节体现了北京扶元堂希望将中式传统进行到底的决心。略显昏暗的灯光将人仿佛从现代一下带到了遥远的古代，在店家精选的静神音乐及藏香飘渺的感觉中彻底的来了一次身体及心灵的回归！扶元堂一楼为11个房间的足疗区，房间从二人间至五人间满足了各种规格的需求。专为女士设计的SPA美容馆集中医美容，汗蒸，SPA，沐浴于一体。在高端瑞士科丽妍产品的护理下，让爱美的女士得到最私密的尊贵体验！ 当下我们该如何大展拳脚？立足贵阳养身会所分析及品牌定位目前贵阳市场现状及分析通过产品区分客户，以高端客户作为主要的目标群体； 建立了专有的养身品牌和主要的宣传广告语； 服务方面：强调“一对一”的专家护理服务；整合中外时尚养生产品体系；注重提供养生饮食建议和调理信息；提供优先、优惠的VIP服务。养生会所产品特征：养生会所产品市场需要进一步细分，出现针对高端和中低端客户的服务的划分； 高端产品服务和中低端产品服务形成各自的市场，在产品、服务、增值服务等方面出现明显的区分。养生会所产品发展趋势：贵阳养生市场状况 劣势weakness优势strength：1.?从企业的知名度来讲，知名度相