向毛泽东和特劳特学习营销战.pptxVIP

向毛泽东和特劳特学习营销战;很荣幸在此与各位对营销问题进行探讨，今天我打算分三个部分来对“向毛泽东和特劳特学习”进行讲解。 目录： 一、向西方现代营销史学习 二、向毛泽东同志学习营销 三、IMC实战案例解析;向西方现代营销史学习;杰克·特劳特:全球最顶尖的营销战略家，特劳特伙伴公司全球总裁全球最顶尖的营销战略家，杰克·特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普.科特勒，迈克尔·波特，被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1985年，特劳特与里斯合著《营销战》，其中设计的防御战、进攻战、侧翼战和游击战四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。;世界营销史的轨迹：;USP理论 独特的销售卖点； 国内有人说：把头发扒出，只有一根来。 产品案例：乐百氏——27层过滤,奔驰8安全气囊广告 ;广告案例：;核心：在于从产品找出差异点 要求：策略人员的能力很重要;案例点评（宽HOUSE）：;品牌形象理论 要让品牌形成差异的个性 产品案例：耐克、万宝路、kookai 、wallis;广告案例：;品牌形象理论产生在美国二战后，产品完全同质化。在产品完全同质的基础上，谁更有独特气质，谁就能脱颖而出。理论已经从厂商角度向消费者角度转变。 核心在于：形象+性格+产品特性 八大纲领：“名”星气质、品牌定位、形神合一、产品创新、品牌关系、品牌整和、品牌体验、品牌延伸 要求：创意人员的能力;地产案例点评（朱雀门）：;如何演义：形象+性格+产品特性 加能反映特性的广告稿：皇家气派。;定位理论 占领消费者的心智阶梯。 产品案例： 脑白金:保健品—礼品;;案例点评（东润枫景）：;IMC。整合营销理论 “整合各种传播技能与方式，为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。” 整合传播的基本概念就是协力，不同的乐器，必要时能够一起合奏，并且演奏出悦耳的和谐音乐。 ” 产品案例：绝对伏特加 ;核心：音调统一 要求：策略、创意、整和能力;案例点评（伏特加）：;在获奖广告和一系列的市场活动中，绝对伏特加持之以恒，不断创新向消费者传递着ABSOLUT的核心价值——、简单;包装“知名”系列——ABSOLUT LABEL绝对伏特加时尚必威体育精装版元素 （2005年7月5日 上海）来自瑞典的全球第三大烈酒品牌——绝对伏特加, 上海新天地南广场, 自7月1日开始，为期两周的ABSOLUT LABEL 2005之“Famous”系列时尚展在此拉开了帷幕，时尚展示现场向人们展示了10款由不同国家的新锐设计师们所设计的别具匠心的时尚包袋。这是ABSOLUT首次在中国举办与时尚相结合的大型展示活动。此次时尚展示还邀请到了五位近年来屡有佳作的上海籍新锐设计师——吉承、陆坤、王巍、王一扬和张达前来助兴。;向毛泽东同志学习营销战;形成营销的战略思想，要坚持：发展的看市场。从共赢的目的出发去考虑战略。看全局。找规律。找目标。逐个突破。在实践中不断学习。 ——毛泽东 现代营销是一场没有硝烟的战争。毛泽东同志对红军指挥员的要求，是适合我们对营销总监、策划总监、项目总监的。 ;营销战的核心： 根据敌我分析，采用的手段达到目标。 营销战的结果：先赢后打，达到目标  要求：战略能力、创意手段灵活、创意执行能力强。;战略能力的核心：找到锦州 毛泽东如何打下东北！ 其次，找到解决方法． 防御战＼侧翼战＼进攻战＼游击战 ;营销的本质： 这些手段可能是奔跑、力量、爪牙、伪装、放臭屁、变色、水陆两栖，甚至是多多繁殖让你野火烧不尽，这些目标可能是谋生、保命、占领地盘、获得交配对象，实在和自然界的动物手段没有差别。 但是攻击对手的团队、动摇士气都可以让自己获得市场分额。上兵谋伐，不战而屈人之兵，攻城为下、攻心为上，这些东西都是老祖宗留给我们的总结。 ;问题1:预算少少，如何推广 问题2:高端客群在哪里？如何找到？凭什么打动他们;解决方案:我们的对手就是我们最好的推销员 --对手门前和交通要道的拦截户外，对手成了我们的帮手，亦突出了本项目的不同之处 ;解决方案2:在对已购房用户的了解中，发现高端客户群对风水及宗教的兴趣，而宗教，艺术，慈善也向来为财富顶层人士所关注，2004年8月7日，我们千里迢迢请来青海则热活佛为整个项目祈福，之前利用数据库有效名单将消息发布出去，结果现场有效客户88组，近300人，预售5套，后续的影响一直持续到现在！ ;结论 ;滞销，2004六月以前每月仅销售10套左右，来电来访极少 项目的价值感也没有出来，之前的目标受众错误， 消费者常拿一路之隔的远洋天地(均价7000左右)来对比， 而当时项目的均价在8000左右,品牌的期望值过低;第一步:改头换面，重新包装 ;VI部分 ;第二步:重新定位地位，借势 国贸一公里，