区域渠道策略的制定方法讲义.pptxVIP

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2021-09-12 发布于河北
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区域渠道策略的制定方法讲义.pptx

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区域渠道策略的制定;分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。;有关对渠道的管理;关注专有名词;渠道管理的意义;渠道管理和运作中的主要流程;借助原因与对应动作;特别说明;整体渠道的运作过程;制定区域渠道策略的原则;渠道策略的制定过程;渠道策略制定时应注意的问题;反思销售本部的策略;代理商环境调查;获得竞争产品信息的途径;客户细分：渠道策略的前提;渠道宽度策略（总体：单式、交叉）;渠道宽度策略矩阵;层次选择的依据;渠道层次的典型选择;层次策略发展的趋势及原因;渠道关系的选择;三种模式的优劣性分析;渠道结构策略样板：某品牌电脑;渠道策略样板：某品牌软件;谢谢