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创业项目分析张仁华 博士2013.6.13主要内容 一、创业的高风险二、创业项目分析三、创业策略四、创业项目举例 一、创业是一个高风险的事常见的错误想法许多创业者往往认为,创业就是选择一个自己感觉合适的项目,筹集一笔资金,选一个场地,或者再聘几名员工,就可以热热闹闹开张了。其实这些硬件条件对于保证创业成功所起的作用不足15%,85%以上的软件因素是创业者的“经营管理能力”,包括创业的决心和意志,这才是成功的关键。 创业的困难大学本科毕业后,汪涌先后在多家知名公司工作,后又在清华大学公共管理学院攻读公共管理硕士。本来有不错的工作,但她却一直按捺不住自己的一个创业梦想,她想做毛绒玩具体验式制作的生意。 ?“我辞去了高收入的工作,一心一意开起了我的玩具店。从浪漫的梦想转变为了一个现实的目标,我却发现这个梦想绝对不是一个轻松惬意的梦想。”汪涌深有感触地说,3年前,在她真正创业的时候,却突然感觉自己没有相关经验,没有行业知识,没有市场渠道,没有足够的资源,没有团队”创业成功率有多高?一项调查显示,52%即将毕业的大学生有创业意愿,但就其成功率而言,全国大学生创业成功率最高的浙江省,成功率也不过4%,河北大学生创业的成功率只有0.3%,在广东只有1%。全国大学生创业成功率在2%-3%.全球大学生平均创业成功率是20%。以南京为例,本地班人创业只有10%的成功创业率,外地参培人员成功创业率却高达40%以上! 创业成功率低风险高创业的成功率极低。创业企业的失败率高达70%以上,而大学生创业成功率只有2%-3%,远低于一般企业的创业成功率。创业是一件高风险的事。需要启动资本,需要投入大笔资金,少则数万, 多则数10万甚至数100万。投资失败,血本无归,倾家荡产,负债累累。南京孙铭:“一朝被蛇咬十年怕井绳。上次亏了10万,已经没有资金,没有勇气再创业了。” 原因?大学生创业甚至比农民工还难,因为缺乏最基本的社会经验。“学生缺乏创业教育,对社会不了解,面对市场缺乏判断,对创业中需要注意的问题不甚了解,也是失败的重要因素。” 青年人在创业的过程中主要障碍是缺乏资金,其次是缺乏创业经验。 三种创业成功率奇高的人 生存型创业者 (中国创业者中九成属于生存型 ) 创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民,以及刚刚毕业找不到工作的大学生。占中国创业者总数的90%。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业,也基本是小打小闹的加工业.变现型创业者 就是过去在行政、事业单位掌握一定权力,或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人,在机会适当的时候,下海开公司办企业,实际是将过去的权力和市场关系变现,将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期,第一类变现者最多,现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势,而且相当部分受到地方政府的鼓励,如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策,都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境,人为制造市场不公平竞争的行为。 主动型创业者 又可以分为两种,一种是盲动型创业者,一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信,做事冲动。有人说,这种类型的创业者,大多同时是博彩爱好者,喜欢买彩票、喜欢赌,而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败,但一旦成功,往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华,其特点是谋定而后动,不打无准备之仗,或是掌握资源,或是拥有技术,一旦行动,成功概率通常很高。 赚钱型创业者 世界经理人网站在调查中,还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱,他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业,喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么,会做什么。可能今天在做着这样一件事,明天又在做着那样一件事,他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人,甚至连对赚钱都没有明显的兴趣,也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是,这一类创业者中赚钱的并不少,创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且,这一类创业者大多过得很快乐。 中国几乎半数的创业活动属于生存型。也就是说,创业是因为没有更好的工作选择,而在美国,只有10%的创业活动是生存型,90%属于机遇型。 创始人应该管什么 创业者哪两件事最重要?找人和产品! 别的事都可能找到好的人代劳,但产品和找人不行。慧眼识人很关健,找什么样的人,决定公司的文化,所以创业者是一定要自己做的。找到好的人,能放心地把自己的一个部门让他管,他可以一手代包市场、销售、财务、技术、公关等等。 而产品是一个公司的灵魂。做产品,是公司最难的工作,它需要综合权衡各个方面的要求。做产品这个工作很重要,它需要管理者从市场这边了解目标用户是谁和他们的需求,平衡销售或市
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