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创业项目分析张仁华 博士2013.6.13主要内容 一、创业的高风险二、创业项目分析三、创业策略四、创业项目举例 一、创业是一个高风险的事常见的错误想法许多创业者往往认为，创业就是选择一个自己感觉合适的项目，筹集一笔资金，选一个场地，或者再聘几名员工，就可以热热闹闹开张了。其实这些硬件条件对于保证创业成功所起的作用不足15%，85%以上的软件因素是创业者的“经营管理能力”，包括创业的决心和意志，这才是成功的关键。 创业的困难大学本科毕业后，汪涌先后在多家知名公司工作，后又在清华大学公共管理学院攻读公共管理硕士。本来有不错的工作，但她却一直按捺不住自己的一个创业梦想，她想做毛绒玩具体验式制作的生意。 ?“我辞去了高收入的工作，一心一意开起了我的玩具店。从浪漫的梦想转变为了一个现实的目标，我却发现这个梦想绝对不是一个轻松惬意的梦想。”汪涌深有感触地说，3年前，在她真正创业的时候，却突然感觉自己没有相关经验，没有行业知识，没有市场渠道，没有足够的资源，没有团队”创业成功率有多高？一项调查显示，52%即将毕业的大学生有创业意愿，但就其成功率而言，全国大学生创业成功率最高的浙江省，成功率也不过4%，河北大学生创业的成功率只有0.3%，在广东只有1%。全国大学生创业成功率在2％－3％.全球大学生平均创业成功率是20%。以南京为例，本地班人创业只有10％的成功创业率，外地参培人员成功创业率却高达40％以上！ 创业成功率低风险高创业的成功率极低。创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。创业是一件高风险的事。需要启动资本，需要投入大笔资金，少则数万， 多则数10万甚至数100万。投资失败，血本无归，倾家荡产，负债累累。南京孙铭：“一朝被蛇咬十年怕井绳。上次亏了10万，已经没有资金，没有勇气再创业了。” 原因？大学生创业甚至比农民工还难，因为缺乏最基本的社会经验。“学生缺乏创业教育，对社会不了解，面对市场缺乏判断，对创业中需要注意的问题不甚了解，也是失败的重要因素。” 青年人在创业的过程中主要障碍是缺乏资金，其次是缺乏创业经验。 三种创业成功率奇高的人 　生存型创业者 (中国创业者中九成属于生存型 )　创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。占中国创业者总数的90%。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业.变现型创业者 　就是过去在行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，下海开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。　主动型创业者 　又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。　赚钱型创业者 世界经理人网站在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。 中国几乎半数的创业活动属于生存型。也就是说，创业是因为没有更好的工作选择,而在美国，只有10%的创业活动是生存型，90%属于机遇型。 创始人应该管什么 创业者哪两件事最重要？找人和产品！ 别的事都可能找到好的人代劳，但产品和找人不行。慧眼识人很关健，找什么样的人，决定公司的文化，所以创业者是一定要自己做的。找到好的人，能放心地把自己的一个部门让他管，他可以一手代包市场、销售、财务、技术、公关等等。 而产品是一个公司的灵魂。做产品，是公司最难的工作，它需要综合权衡各个方面的要求。做产品这个工作很重要，它需要管理者从市场这边了解目标用户是谁和他们的需求，平衡销售或市