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五、前景展望（制定具体方案） 我们有多少钱？能做多少事？ 企业初始资金600,000,第一季度最大融资200,000，总共有80万元资金，如果是3柔3手起步（3手手工线年底可以卖掉），则设备投资达到48万，是否行得通，必须经过后面的现金预算才能确定。 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 厂房策略 6条线 4条线 5条线 五、前景展望（制定具体方案） （四）销售计划与产能计划的互动 接下来，企业要制定自己的销售计划。通常销售计划要受到产能的制约，如果产能不足，要么扩充产能，要么降低销售目标；如果产能多余，则可以考虑进一步扩大销售目标。总之，销售计划要与产能计划相吻合。 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 销售收入预测 为了达到进一步扩大的销售目标，价格方面拟按前面的定价策略（见表3-9）整体再下调5%（见3-29）。 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） 五、前景展望（制定具体方案） （六）生产计划 生产计划是指具体产品的生产安排，要具体到用哪条生产线生产哪一款产品。 企业应该“以销定产？”还是“以产定销？” 四、如何进入市场（4P策略） 不管是产品策略，还是价格策略、渠道策略和促销策略，都要围绕一个核心，这个核心是什么？ 赢得客户的认可，并获得订单！ 四、如何进入市场（4P策略） 影响客户对产品评价的因素有5个方面： 产品功能 产品价格 产品品牌 产品口碑 产品销售 不同客户群体对5个因素的权重是不同的，因此对不同的客户要使用不同的力道！ 四、如何进入市场（4P策略） 四、如何进入市场（4P策略） （一）产品组合（研发）策略 不同消费群体具有不同的“产品功能诉求”，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂（研发系数越大），直接原料成本就越高，研发周期越长。 四、如何进入市场（4P策略） 四、如何进入市场（4P策略） 四、如何进入市场（4P策略） 20% 原料 成份 规格 特点 平均单价 研发系数 包装材料 玻璃包装纸 简单，实用，容易起皱，易破损 2.00 0.1 纸质包装盒 经济，美观，略显档次 4.25 0.2 金属包装盒 高档，时尚，富有质感，做工细腻 6.5 0.3 面料 短平绒 手感柔软且弹性好、光泽柔和，表面不易起皱，保暖性好 11.00 0.1 松针绒 经济适用，高雅富贵，立体感强 16.50 0.2 玫瑰绒 手感舒适、美观高贵、便于洗涤，还具有很好的保暖性 21.00 0.3 填充物 PP棉 人造材料，使用最广泛，经济实用 16.00 0.1 珍珠棉 相比PP棉更有弹性、柔软性和均匀性，并且方便洗涤 23.50 0.2 棉花 纯天然材质，柔软富有弹性，均匀性，无静电，但不可水洗 27.00 0.3 辅件* 发声装置 附加功能，使玩具可以模拟真人发声 3.12 0.1 发光装置 附加功能，可使玩具具有闪光功能 4.92 0.2 各市场需求预测量 品质型客户订单量（平均量） ? 1 2 3 4 5 6 7 8 北京 251 320 279 334 318 457 393 367 上海 ? 636 637 578 501 560 610 552 广州 ? ? 451 567 520 459 593 608 武汉 ? ? 389 334 308 405 325 429 成都 ? ? ? 329 363 288 434 299 各市场需求预测量 经济型客户订单量（平均量） ? 1 2 3 4 5 6 7 8 北京 327 379 434 442 465 453 399 421 上海 ? 603 522 546 574 596 616 544 广州 ? ? 532 404 467 444 525 460 武汉 ? ? 389 316 441 448 394 387 成都 ? ? ? 391 527 399 533 446 各市场需求预测量 实惠型客户订单量（平均量） ? 1 2 3 4 5 6 7 8 北京 392 390 578 566 621 661 501 609 上海 ? 422 381 405 501 555 634 741 广州 ? ? 359 459 4