医学检验器械分析与销售讲义 .pptxVIP

医学检验器械简介与销售概述（亚洲地区）——Drophian目录一、检验医学基础知识二、分析仪产品介绍 ●血凝分析仪（Coagulation Analyzer） ●生化分析仪（Biochemistry Analyzer） ●电解质分析仪（Electrolyte Analyzer）三、亚洲概况及医械销售市场分析 1、东亚 2、东南亚 3、南亚 4、西亚 5、中亚 6、北亚。 四、2011年亚洲医疗医药展览会信息五、结论一、检验医学基础知识●医学检验的重要性和必要性 血液对人体生命的存在十分重要，人体大量疾病都与血液有关，绝大部分疾病都对血液细胞变化及血清物质含量的变化产生影响。因此，准确分析血液细胞及血清物质含量，便能及时发现病情及其发展程度。 生化项目检测是医学检验的基础，通过血清与化学试剂产生生物化学反应，对反应物的反应过程及反应最终物质的检测，测量人体血液中物质的含量，是最重要的临床诊断依据之一。医学检验项目三大常规：1、血常规：血液分析2、尿常规：尿液分析3、大便常规：人体排泄物（大便）分析医学检验设备的分类 三大常规检验的相关仪器有血细胞分析仪、尿液分析仪，这些仪器又有半自动、全自动之分。●血凝分析： 有半自动和全自动之分，两种机型都有不同档次的机型。●生化分析： 半自动生化分析仪、全自动生化分析仪，半自动生化有高端和低端之分。●电解质分析仪器●免疫分析： 酶标仪、洗板机，酶标仪主要以半自动为主，洗板机有慢速和快速两种，小型慢速洗板机按条清洗，大型洗板机按整板清洗，一次一板，速度快。 还有其他分析仪，在此不一一列举。 二、分析仪产品介绍●血凝分析仪●生化分析仪●电解质分析仪血凝分析仪9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。血凝分析仪血凝分析仪临床意义血液凝固情况对人体有重大影响， ●对于手术患者，术中出现大出血或大量凝块都会出现生命危险，血凝参数的监测有利于术前预防。 ●对于恶性血液病、肿瘤、肝病患者等恶性疾病，血凝参数也有重大的临床参考价值。测量原理：光学比色原理 测量方法：凝固法（光学法） 试剂与血浆混合后，试剂与血浆不断反应致使检测标本的光密度改变，当变化量逐渐减小到一定范围时即被仪器定义为反应终点即凝固点。 简图如下：470mm光源光源截断锥体杯光接受器测试对象：抗凝血浆主要分析项目◆凝血酶原时间PT◆活化部分凝血活酶时间 APTT◆纤维蛋白原FIB◆凝血酶时间TT◆爬虫酶时间RT◆内激性凝血因子Ⅷ、Ⅳ、Ⅺ、Ⅻ◆外激性凝血因子Ⅱ、Ⅴ、Ⅻ、Ⅹ◆蛋白SPS◆蛋白CPC◆狼疮抗凝物分析LA◆抗Xa因子肝素检测等Xa常用凝血实验样本量和试剂用量 编号测试项目样本（ul）试剂1(ul)试剂2(ul)1PT（凝血酶原时间）20402APTT（活化部分凝血活酶时间） 2020（CaCl2）203TT（凝血酶时间） 30304FIB（纤维蛋白原）4020血凝分析仪主要性能特点● 试剂用量20uL―40uL● 提供两种纤维蛋白原分析方法：通过PT测试演算；定量测定FIB值● 特制的加样托架，测量更易标准化 ● 同时具备联机启动和手动启动两种方式启动测量● 中英文操作界面，每步操作有提示● 内置热敏打印中文综合报告，带参考值范围● 大容量存储，可存储6000个测试结果生化分析仪生化分析仪生化分析仪一、 测试对象：血清、体液、尿液、腹水、脑积液二、 测试原理：朗伯—比尔定律 A = lg(I0/I) = kbc三、 测试方法：光学比色原理. 简图如下：光单色器 （滤光片）光源光接受器流动比色池生化分析仪主要分析项目◆甘油三酯 TG◆总胆固醇 TCHO◆钾 K◆钠 Na◆氯Cl◆钙Ca◆葡萄糖GLU◆谷丙转氨酶 ALT◆谷草转氨酶 AST◆碱性磷酸酶 ALP◆总胆红素TBIL◆总蛋白TP◆白蛋白ALB血脂肝功能指数电解质肾功能肾功能◆尿素URE◆肌酐CRE生化分析仪功能特点◆检测项目多达70项，试剂开放◆试剂用量少，检测成本最低至0.15元／项◆全中英文操作