北海东园家酒营销策划案 .pptxVIP

北海东园家酒营销策划案;一、营销环境分析 二、产品与竞品对比分析 三、目标消费群分析 四、定位并确定传播主题 五、整合传播策略 1、定位与传播主题 2、广告策划 3、活动策划 六、费用估算与效果预测 1、费用估算 2、效果预测 ;（一）发现市场机会;[机会1]：政策环境;[机会2]：人口环境;2、从人口结构分析：随着南宁人口的增加，南宁的中青年男性数量也逐年上涨;[机会3]：收入增长;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:56:0309:56:0309:567/12/2021 9:56:03 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:56:0309:56Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:56:0309:56:0309:56Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:56:0309:56:03July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:56:03 上午09:56:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:56 上午七月-2109:56July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:56:0309:56:0312 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:56:03 上午9:56 上午09:56:03七月-21 ;[机会4]：天气原因;[机会5]：举行的各种活动 南宁的东盟博览会对北海东园家酒招资引资提供了很大的平台，也给东园家酒提供了展示自己的机会;[机会6]：人们越来越关心健康;[机会7]：保健酒市场容量分析;;[威胁1]：竞争威胁;（2）新进品牌威胁;[威胁2]：购买者威胁;总结与建议;二、东园家酒产品与竞品比较分析;（一）产品功能比较分析;2、从原料上讲，东园家酒有珍珠螺肉、海马、海龙、海蛇、鹿筋、鹿鞭、龟板、地龙、蛤蚧、桂圆、杜仲、淫羊藿等三十多种动植物???材好喝又健康的天然原料。;3、从制作工艺上讲，采用三十多种动植物药材以小蒸纯米酒经过长时间浸泡后科学精制而成。成品酒金黄色清亮透明，内含多咱对人体有效力的微量元素、二十余种氨基酸和大量还原糖。并且不含有害的甲醇、激素、兴奋剂。;4、从品牌上讲，东园家酒有“原料纯天然” 、“国产品牌”、“广西优秀品牌”等特点与优势;5、从渠道上讲，东园家酒有地处广西北部湾畔水陆空交通枢纽的地理优势。 ;6、包装上东园家酒底部像珠壳一般，让人联想起东园家酒的原料纯生态;不足：;;竞品分析;2、从原料上讲，劲酒强调“秉承了中国传统药补酒的一贯特色”。;3、从功能上讲，劲酒强调“喝后对人体有保健作用的酒”，既有强身健体的功效。;4、从渠道上讲，劲酒有统一强大的快销品分销网络支持;1、从包装上讲，劲酒的包装缺乏个性，不易让人记住。;二、古岭神酒;;1、品牌知名度较低，市场分额不高。;总结与建议;三、目标消费群分析;一、消费群分类;2、按性别细分： 男性市场 女性市场 ;1、按收入细分： 高端保健酒市场 中端保健酒市场 低端保健酒市场 ;2、按动机分类 口感优先消费群 健康优先消费群;3、按职业细分： 高中\大中专学生 白领上班族 私人企业主;二、选择目标消费群;四、目标消费群行为分析;首先是健康 其次才是口感;南宁区域集中在12-3月为销售旺季 是否可以考虑开拓夏秋季市场？;首选社区便利店 其次大型超市 最后是：中档餐饮店等。 特通渠道：如车站、机场、公园景区等。 ;传统：电视广告（白领看什么电视节目？） POP广告：加强售点广告覆盖 户外广告：主干道的公交车，道路广告牌 创新：网络广告：微博与百度。 写字楼和高档小区广告：如电梯广告，小区内广告牌。 ;四、定位并确定传播主题;功能定位：养肝护肝+解酒 传播主题： 　　东园家酒，身体疲劳来一瓶！ 　 东园家酒，有珍珠，更健康！ 东园家酒，强身健体来一瓶！ 　　 ;功能定位：经常应酬的青年男性 传播主题： 　　东园家酒,好喝又保健。 　北海三件宝，珍珠、海牛、东园家酒。 　　 ;五、