北京某地产紫台项目精装产品手册 .pptxVIP

北京区域装修房推进3-4双月例会暨紫台现场观摩交流会 北京区域装修房推进工作组2007年4月25 紫台精装总结 ——产品手册（1）精装修管理组2007.4.25 目录项目概况产品定位输入条件精装设计成果分享成本分析客户反馈检验工具项目概况紫台项目用地面积3.84公顷总建筑面积11.48万㎡容积率2.5设计住宅建筑面积88710㎡共535套。29套LOFT户型毛坯交房506套高层住宅全部精装交房紫台共四栋高板一、二居、情花位于底部1~3层四居全部为顶部复式户型标准层以主力三居户型为主部分户型有开间、墙厚、增加开敞阳台等变异套型套数比例建筑面积（m2）三居44083%166-168四居4078%205情花183.40%160-185 一居、二居40.70%100-130 LOFT295.40%90-100 产品定位在一切等待开始之前首先要确定的是定位问题！——我们主要服务于哪部分客户？ 目标客户——西部隐身权贵客户特点: 1 年龄在30-45岁的职业白领2 二次或多次置业，更接受全装修房3 理性、务实，注重材料部品的实用性、内在质量4 多数客户接受1000-1200元/平米的装修造价产品定位在基本定位确定之后要明确的是产品组合问题！——我们用什么留住客户？客户和市场调查客户特征：客户注重细节，客户向往和模仿发达国家的生活方式，讲究生活格调与品位，喜欢流行与时尚。市场反映（周边楼盘情况调研）:调研楼盘11个, 其中精装修项目5个，在售项目３个——乐府江南、诚品建筑、珠江峰景精装修楼盘客户反馈：100%的客户购买现在的房子,是因为带精装修,而且精装品质好.结论：精装修符合客户特征，帮助客户节省时间，迎合他们崇尚国外生活的情结。但因为他们注重细节、注重品质，因此要求装修材料货真价实。紫台项目要脱颖而出，必须以全装修为产品发力点。而要在全装修上胜过对手，则必须以“全面家居解决方案”为手段留住客户！设计开篇迈向全面家居解决方案的第一步——从户型研究开始介入。。。。。。。。交房标准样板间搭建确定精装实施方案确定精装水电定位确定精装设计标准确定精装设计标杆确定户型墙体尺寸9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。精装设计成果分享1户型研究演变过程2主力户型基本信息户型分解宜居尺度 定位索引 精装主材 细节做法3材料部品照明设施 电器设备 固定家具 洁具五金4次卫3.55m2工作阳台3.36m2北卧室210.17m2厨房7.34m2餐厅7.26m2洗衣区2.75m2主卫4.87m2走道10.31m2储藏间1.6m2衣帽间3.65m2客厅18.55m2次卧室10.66m2主卧室14.71m2南阳台4.76m21户型研究演变过程阳台实际可用率低次卧走道面积大，空间狭小北卧面宽窄，空间狭小走入式衣帽间功能单一传统户型：三房两厅两卫建筑面积：134.99套内面积：115.44得房率：85.51直接进入客餐厅，无过渡空间未设置一些必要功能设施不便维持室内的清洁餐厅空间略小走道空间未充分利用客餐厅空间共享性略差干身区功能单一次卫空间利用率低与其他空间关系干扰多多达十数版的过程户型修改1户型研究演变过程紫台户型设计，自05年6月开始，直至06年1月方最终定案。半年时间内，最少有10版以上大的户型调整。公司上下反复讨论、推敲，最终才确立了目前的方案。2客餐厅南北贯通，弱化走道，使空间完全共享。主力户型基本信息家政阳台位于居室角落紧靠厨房并提供大面积储物空间、拖布池及洗衣机上下水，使家政工作不影响厅室正常活动。厨房呈U型布局，大面积采光窗引入庭院景观使工作成为享受。面宽：11.6m进深：12.9m建筑面积：166㎡使用面积：127 ㎡使用面积系数：76.5%主卫生间4件套配置，提供酒店式生活体验。功能空间使用面积表玄关：2.44 ㎡餐厅：18.28㎡客厅：26.5 ㎡南阳台：3.36 ㎡厨房：6.66 ㎡书房：12.7 ㎡次卧：14 ㎡次卫：3.17 ㎡主卧：17.6 ㎡主卫：6.2