品牌占领市场教材.pptxVIP

品牌占领市场预混料战略优质优价产品引领企业发展〈产品定位〉企业产品由中低档发展成为中高档〈五年企业目标〉打造天聚品牌，占领全国市场〈长期目标〉〈而非以价格占领市场〉同志们： 如何高度与企业发展战略保持一致，顺应行业、适应企业发展，努力将自己打造成一名职业化经理人，这是我们每个人在行业发展中追求和奋斗的最终目标，如何提高自身修炼，提高自身技能，强化团队意识是实现我们人生目标的主要保证，为了我们能够实现自身在社会中的价值，少走弯路，今天我们邀请到天聚创始人、董事长丁惠东同志给我们培训指导《》，希望大家认真听、细心悟，从中悟出道理，描绘自己美好的人生，好下面请丁总开始今天的课程。品牌战略先于公司战略 企业第一位的战略应该是打造品牌，品牌战略先于公司战略。从品质走向品牌品牌创造独特价值，差异化是一个重要属性。品牌创造顾客，产品的差异性需要表现出来，被人知晓和信任，这个载体就是品牌。品牌创造溢价，品牌不仅创造了销售，而且实现了溢价销售，体现了品牌拥有者以高出行业平均利润率的价格实现了销售，这是因为品牌在顾客心目中的独特价值，激励顾客愿意购买，这种独特的价值来源于顾客对该品牌与众不同的差异性认知观念，这正是品牌的DNA。品牌帮你应对竞争，竞争已发展成了战争，企业是这场战争的主体，品牌是这场战争的基本单位。品牌可帮你打胜这场战争。品牌是应对商战的利器；打造品牌是企业的本质，只有品牌才能担当起持续创造顾客，建立持久竞争优势，实现利润最大化的重任。企业本质是打造品牌。品牌将企业从管理提升到战略，品牌将小老板提升到大老板；小老板与大老板，小经理与大经理之区分不是财富本身多少，而是思想经营财富的思想、观念等。小看眼前，大看长远。小关注管理，大关注战略，小富即安，大不断进取，小赚取的是利润，大收获的是人心。简单之，是品牌将小与大区分开来，小不重视品牌，只知道依靠价格取胜，大亲自关心品牌，依靠价值取胜，品牌能将小提升之大。新产品精准营销真经 新产品的不断创新与开发是企业发展的源动力，抱着“只许成功，不许失败”的企业使命，推广新的产品，需要有“真经”才能实现，借此与大家共享交流。精准把握消费趋势，锁定产品研发方向。 国情、行业、企业、天时、地理等精准定位产品策略，迅速占位市场目标。 高、中、低端〈朋友、敌人〉精准定位品牌诉求，快速构建新品牌体系。精准制定价格策略，抢占目标市场。精准制定渠道策略，符合目标客户群体需求。精准制定促销策略,复合终端和消费习惯.精准锁定目标市场,快速嫁接目标客户.精准训导销售团队,快速打造团队技能复合能力.精准预算新产品推广费用,加速新产品流量及流速.现代化企业语录之运用快乐工作,与企业共同成长.人性化管理—无任何原则的放纵,而是一种软性管理.并使真正理解并自觉执行.快乐工作与企业共同成长,首先要统一价值理念.用文化来凝聚员工,一只木桶装水,不仅取决于每一块木板的长度,还取决于木板与木板之间的结合密度,这种紧密度,正是企业“文化与价值观念”这一粘合剂.团队有统一的职业价值观、职责、目标、斗志、激情。统一的事业目标，个人追求融合企业发展，“上下同欲者胜”实施科学的奖罚制度，激励员工实现自我价值，不过分依靠八旗，要靠五湖四海，要求员工关心的就是与自己利益相关的周边小事，其实小事就是大事，人性化管理是大事，就是通过管理层的执行，让职工在工作中和生活中，把小事做好，才能真正的从小事中明白大事之道理。市场开拓八个法则明确公司发展目标是第一要点——定位未来3年—5年的发展方向。管理提升，做好、做强、做大。销售人员的激励机制建立——造势 业绩、轮岗、末位淘汰招聘专业的销售人员——定势 人情是国情、培训、专业、复合型全员营销——助势 靠营销人员接订单，规定流程及规矩与其他供应商采取资源整合模式——1+1＞2提前捕捉需求，参与客户设计——近水楼台先得月设立创业资助计划打造高效、适合的、稳定的、长久的销售团队。错层思维：开辟新的商业模式例：一个弱女子，无人小径，发现一男人。 这位大哥，我一看你是一个好人，我是一个弱女子，深夜 很害怕，你能不能保护 我走过这个小径。对方怎么办？被承诺、被崇高化、责任感，切记，征服一个人，最好的方式是尊重他——赞美是最好的通行证。因而工作重点要放在商业思维和盈利模式的研究上，“思维导图，错位思维带来错位营销” 例：运动服 Kappa，把运动服错位成一种非运动场合都能穿的服装，因而获得更大的范围穿着机会和购买频率，因此靠错位大获成功。 未来企业的成功，无一例外都是商业模式的成功，如何打造一个适应未来十年甚至更久的商业模式，就必须从现有的条框限制中跳出来。“凡是存在的就是不合理的”另有“错位思维”带来的“错位模式”才是21世纪中国商业发展的坦途。务实求理要找正派人要注重办事能力看人主要看政绩要正确看待优点和缺点 特