南开大学王迎军竞争战略培训.pptxVIP

;本章内容;第一节 竞争战略的本质;战略的基本界定;竞争优势的涵义;战略定位的重要性;运营有效性：必要但不充分;运营有效性：必要但不充分;日本企业经营模式;日本企业经营模式（续）;世界半导体公司按销售收入的评级;日本半导体厂商的战略;一点结论;二、战略是一种取舍;设限（limit） ;战略定位需要权衡取舍;竞争战略中的“取舍”;三、战略建立在独特的活动上;Ikea家具零售商的战略定位;Ikea公司活动体系图;战略定位的类型;战略建立在独特的活动上;让战略“动”起来;配合的类型;配合与可??续性;四、重新认识战略;活动的配合;重新发现战略;战略选择失败的原因;战略选择失败的原因;成长的陷阱;强化战略的成长方式;第二节 成本领先战略;一、成本领先的含义;二、战略成本管理;战略成本管理的长期性-小松公司的例子;战略成本管理的全局性;三、成本驱动因素;单项活动的成本驱动因素;价值链的联系;1. 内部政策：例如，邯钢的模拟市场价格。 2. 时机的选择：率先行动效益（先入为主）和追随效益。 1. 地理位置 2. 政府等一般环境因素;邯钢的模拟市场价格;邯钢的模拟市场价格（续）; 供应 制造 成品物流 销售 服务;战略的生成方式;实现成本领先的途径;五、成本领先战略的形成;六、成本领先的决策误区;第三节 差别化战略;一、差别化的含义;消费链-最终顾客的价值链;寻求差别的着眼点;企业与顾客之间的多重联系;二、独特性的来源与驱动因素;差别化的驱动因素;差别化战略的价值链;三、顾客的采购标准;案例一种巧克力点心的用户采购标准;差别化战略的分析步骤;四、差别化战略的决策步骤;案例--海尔公司的“价值战”;五、差别化战略的误区;第四节 集中化战略;一、集中的成本领先战略; 一家服装公司的例子 细分产业--城市的25-35岁的职员 产品--运动装 广告--请目标顾客群最欢迎的电影明星为产品做广告 战略的实际效果--影响了其他的顾客群。;三、波及效应;第五节 价值创新;一、价值创新的界定;价值创新的案例—艾克 公司;Formule 1—新的服务方式;旅店业的创新 价值曲线 ;价值的构成与价值创新;价值创新改变了竞争规则;价值创新的途径;二、价值创新的战略逻辑;两种逻辑的差别;两种逻辑的差别（续）;价值创新的着力点;价值创新的系统性;三、价值创新的利基;顾客需求层级;;顾客价值管理（CVM）;四、价值创新的途径; 康柏公司的价值创新—延伸价值曲线;塞佛拉Sephora化装品连锁店的价值创新;第六节 竞争对策与模型;是否 相容;阻绝进入者;进入新领域;“苹果速销”的例子;“苹果速销”的例子（续）;“苹果速销”的例子（续）;菲利普.考特勒建议的市场进入法;合谋策略;合谋策略（续）;竞争对策