剑南御白酒客户推广天时、地利、人和.pptxVIP

天时、地利、人和 ------------- 剑南御酒横空出世产品、市场、价格 ------------- 剑南御酒品牌解读管理、品牌、战术 ------------- 剑南御酒投资分析双控、共投、远景 ------------- 双赢之路天时天时篇剑南御酒地利人和横空出世天赋先机 破竹之势“剑南春”，一直虎踞中高档白酒第一品牌的超级龙头地位，无人可撼，2006年，茅台、五粮液的价格上调，将中国白酒市场的中盘向剑南春拱手相让，以剑南春为界，上下100元的空间剑南春独霸天下受国家税赋监管力度加强和政策调整，各名酒企业对中低端限产和提价5%～60%的措施，对其侧翼品牌的作用力无异于一次超强“地震” 剑南春的浩荡正兵依然稳健前进，曾小试锋芒，即震撼酒界的剑南春子品牌金、银剑南在2006年遭遇“滑铁卢事件”，市场呼唤剑南春新的产品问世！再次掀起“剑南”狂潮 天赋先机，剑南御酒 以破竹之势横空出世天时地利篇剑南御酒地利人和横空出世剑南底蕴 厚积薄发千年磨剑应有时，厚积薄发赶人先八年前行销轰动全国的金六福，四年前品牌营销传奇的金剑南都已成为了历史，如今，业界都在关注:2006年，剑南春又将何剑出鞘？事实上，以稳健著称的剑南春，早已蓄势待发，只等时机到来。精锐的行销团队已枕戈多日，犀利的剑南御剑已打磨多时。时逢天赐良机，剑南春集团审时度势，全力支持，吹响了号角。全国行销铁骑、持千年御剑雷霆出击！天时人和篇剑南御酒地利人和横空出世御剑军团 所向披糜且看御剑军团的灵魂首脑、精兵悍将：中国酒界泰山北斗的剑南春集团乔天明董事长亲自规划作为改变中国酒业五十人名人录中唯一的职业经理人，白酒终端行销第一人，曾创造金、银剑南业界神话，被誉为营销界第一品牌营销总监的 李建华 总经理 执掌帅印并亲自挂帅 曾一直追随着李建华总经理南征北战，立下赫赫战功的300余名精英团队，每一个人都拥有在白酒界丰富的实战经验、显赫的营销业绩和熟练的团队配合技艺，再加之两年筹备期间所重金聘请的来自全国各地专业化的研发、设计等技术骨干人员，整个御剑军团已拥有了行销全国的优秀专业人员储备。如此军团，持如此利剑，怎会不所向披糜产品产品篇剑南御酒市场价格品牌解读金腰带区 礼盒先行商务大礼盒:产品方案: 采用750ml大礼盒。反常规的产品设计;目标市场: 商超250～280元价位； 酒楼、零售330～380元价位空间。产品策略: 以城区为市场突破口，强势导入无强势竞争对手的消费市场。特别是酒店、集团消费，是其品牌推广重点。精品礼盒:产品方案: 采用独特、精致、视觉冲击力强的常规500ml精品礼盒产品方案。目标市场: 商超零售100～130元, 酒店零售150～180元的“金腰带” 区产品策略: 依据其渠道分布较均匀，消费规模量大，注重口碑且自带酒水消费比例较高的特点，依托强大的品牌感召力和全国性的巨额广告宣传，实行全面推广策略。商务大礼盒(附图)A：（瓶型）B：（瓶型+底座）C：（外盒和礼品袋）精品礼盒(附图)A：（瓶型）B：（瓶型+底座）C：（外盒和礼品袋）产品价格篇剑南御酒市场价格品牌解读金腰带法则定价策略:锁定商超100-130,酒店150-180的金腰带区域定价,强竞争性;产品市场篇剑南御酒市场价格品牌解读打造未来五年的白酒新锐品牌市场定位： 锁定100~120元,250~280元这个白酒市场的金腰带区域优 势：拥有广阔的市场消费基础，拥有丰厚的品牌价值回报，不会陷于被 动的终端争夺战中，此区域一直是剑南春一枝独秀的霸主区域，其 它名酒无不避其锋芒，作为其力捧的子品牌，强大的口碑基础和消 费引导宣传，必将使剑南御酒形成势如破竹的燎原态势。我们的目标：未来三年铸造销售规模15亿元的中国白酒第一新锐品牌。剑南御酒名酒系列产品+地产酒+？剑南春传统八大名酒强势品牌100元以下100元~280元280元以上金腰带区域品牌品牌篇剑南御酒管理战术投资分析梦回唐朝已成为历史，剑南御酒却犹在人间！“剑南”商标---------------强大的品牌穿透力；“御酒”品牌--------------“天益老号”酒坊遗址的发现，使沿承唐代“皇室专享御酒”的梦想成为现实。千年承继的剑南御酒史话，为剑南御酒铺陈了绚丽夺人的品牌光环。剑南御酒深厚的品牌文化感召力和中国最佳质量效益型企业、有口皆碑的质量品质，充分满足了今人尊荣、成就、幸福、吉祥的主流消费观念。剑南御酒品牌价值连城，铸造中国白酒第一品牌，剑南御酒，舍我其谁？！品牌战术篇剑南御酒管理战术投资分析招商战术：专供授权 分区专供 分渠经营 全国强势行销品牌的经销代理体制。 原则上不设省级代理商，实行地区、城市经销代理，区县专供的经销专供授权经营，计划单列城市和省会城市实行分渠经营和分区专供模式： 优势：缩短供应链，最大限度保障代理商利益