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创造团队奇迹;思考篇 认知篇 实践篇 成就篇; ;1个历史奇迹 2个关键问题 3个成功案例;;;;带来激励管理的思考;带来激励管理者的思考; ;?激励 ?激励管理的目的 ?激励管理的基础 ?激励管理的方法 ?管理中重要激励理论 ?自我激励管理;?激励 ;?激励 ;?激励管理的目的;?激励管理的基础;?激励管理的方法;?激励管理的方法;?激励管理的方法;?管理中重要激励理论：;?管理中重要激励理论：;?自我激励管理; ;?专业优质的起跑 ??尽情享受速度 ?不断超越的快感 ?挑战记录的勇气;个人激励（目标）计划 团队激励（目标）计划;个人激励（目标）计划：;团队激励（目标）计划：; 年度目标计划的合理制定是一切管理工作的基础，是团队目标明确，步调一致的准绳。 我不会让我和我的团队输在起跑线上！;-业务竞赛作用 -业务竞赛步骤 步骤1：业务竞赛方案制定 步骤2：业务竞赛推动 步骤3：业务竞赛效果评估 -业务竞赛基本原则 业务竞赛对营业部整体运作有着绝不可低估的推动作用;业务竞赛作用 业务员 团 队 主 管;竞赛目标：①解决经营实务难题 ②推动绩效上升 ③可带来的价值 业绩标准：①保费/件数/达成率 ②单项/综合 ※ 竞赛时间：①时机选择：点/段/节假日/修复期 ②频次/节奏 参加对象：①个人/小组 ②不同层次 ③不同性别 ④特定人群 竞赛规则：①个人/小组 ②排名/对抗/入围 ③即开即将/固定时间开奖 奖励方式：精神/物质 ※ 常规说明：制约条件/特殊意义/备注 费用预算：各项费用预估;※业绩标准制定的原则;金钱、物质：直接、真切、刺激;1、表述简捷、意图明了 2、可执行、可操作 3、有吸引力、有意义 ;;竞赛前后产生的变化 是否达成竞赛目标 成功推动炒作点 失误的深刻教训 寻找逝去的炒作点 类似营业单位炒作情况对比 竞赛心得交流活动 激励手册的填写;业务竞赛原则 1、公平、公正、公开 2、奖励及时兑现 3、健康向上的文化内涵 4、物质奖励不可替代精神奖励 5、激励理论在竞赛各环节均实用 6、主管十分重视，业务员十二分重视 7、足够重视树立典型，包装宣传，钱生钱 8、炒作方式及程度决定结果; 业务竞赛的运作将会促使营业部经理激励管理水平的快速成长。但对上级各种业务竞赛资源应予充分利用，不应造成不必??的浪费。 主管业务推动的能力直接关系营业部成长速度。; 推陈出新的业务激励活动：;实践中的宝贵经验——激励专题研究 士气低落的原因 缺陷员工激励法 明星员工的激励 心态老化员工的激励 这些宝贵问题的答案来源于我们在坐的每一位同仁。找到答案便找到了营销管理的乐趣。;士气低落的原因;缺陷员工激励法;缺陷员工激励法;明星员工的激励;心态老化员工的激励; 只有具备不断自我批驳的勇气和快速学习的能力，才能促使营销主管管理水平的不断成长。; ;任何时候，任何地方，任何方式 自我激励 激励你的员工 教会你的员工自我激励 教会你的员工激励他人 大家都在关注你和你的团队; 今天，我们如果不生活在未来，那么，明天，我们将生活在过去。 今天，我们不创造奇迹，那么明天，我们将被别人创造的奇迹打败。;互为鞭策！ 马到成功！;谢谢