区域经理的21条军规 .pptxVIP

区域经理的21条军规区域销售经理，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位！区域销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源！区域销售经理，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业！如果你痛恨一个人，就怂恿他做区域销售经理去吧！在市场无情的风雨中摔爬滚打，看透世态炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱！第一条军规 公司利益高于一切！　公司是全体员工生存的平台,个人利益不　能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，　轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老　板或大火的饭碗，谁也别想有好日！ 第二条军规 团队至高无上！团队是销售部门的生命线，在营销网络　支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵守现代人越法三章的生存和工作方式。 第三条军规 用老板的标准要求自己！个人薪水，抽成，奖金的分配虽然与工作业绩有关，但他们最终是在老伴所获取的企业利益源头基础上实现。说一位谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。第四条军规：把事情做在前面！什么是敬业的标准？只有一个，就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。如果是老板想到的事，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。如果老板还没有想到事情，你做完了，OK 你很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑剔是很委屈很难受的。但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。第五条军规：响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。第六条军规沿着原则方向前进 对原则方向只能接受它，不可抗拒，如果你打算坚持下来因有所作为。那么如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要便利，不要为人所左右，包括你的主观的某些指令在内。第七条军规要 有 专 业 精 神 销售部门中有各种样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们是部门中的省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失 。 因为专业精神,就是服务本身,服务既是为客户服务,又是指为自己周围的同事服务。第八条军规规 范 就 是 权 威有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必需的，所以他们永远受到的是大压，规范就是权威，规范是一种精神！规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好他们第九条军规主 动 就 是 效 率 主动，主动，再主动！！！主动的人是聪明的人，是团队中最好的伙伴,是人人都想要的朋友，永远记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的，是主动而非运气。 第十条军规任何人都可以成为老师人们希望有个人能依靠，能给一指点，这是对的，问题有人总是错将领导当成唯 一的老师。姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训，事实上，团队中，任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它的目的。因为你需要的只是知识，而不是老师。第十一条军规做事三要素，计划，目标和时间 永远要有计划，永远要知道目标， 永远不要忘了看时间。第十二条军规不要解释，要结果竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会说话，成就会说话。第十三条军规 不要编造结果，要卷起袖子干不要用可怕的结果吓唬自己或吓唬别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95%以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然