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— PAGE \* Arabic 1 — 食品个人创业计划书 食品个人创业计划书  创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面  股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话  2.团队介绍  对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍  3.组织结构  4.员工情况  (二)经营财务历史  (三)外部公共关系  战略支持、合作伙伴等  (四)公司经营战略  近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标  第二部分产品及服务  (一)干肉制品产品、服务介绍  (二)干肉制品核心竞争力或技术优势  (三)干肉制品产品专利和注册商标  第三部分行业及市场  (一)行业情况  干肉制品行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制  (二)市场潜力  对干肉制品市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析  (三)行业竞争分析  主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面  (四)收入（盈利）模式  业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润  (五)市场规划  公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）  第四部分营销策略  (一)干肉制品目标市场分析  (二)干肉制品客户行为分析  (三)干肉制品营销业务计划  （1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略  （2）广告、促销方面的策略  （3）产品/服务的定价策略  （4）对销售队伍采取的激励机制  (四)干肉制品服务质量控制  第五部分财务计划  请提供如下财务预测，并说明预测依据：  未来3-5年干肉制品项目资产负债表  未来3-5年干肉制品项目现金流量表  未来3-5年损益表  第六部分融资计划  (一)融资方式  详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限  (二)资金用途  (三)退出方式  第七部分风险控制  说明该干肉制品项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等  一、项目简介和市场前景  食品产业链经营在大陆目前还属一个创新项目，还没有以往的数据对比。该项目涉及了食品原材料生产（农场）、食品生产加工与销售、食品技术研发和食品人才培养（食品院校）、食品连锁经营管理等。  从相近行业来看，就是面包连锁店、早餐连锁店（摊）和社区便利店等，这些企业在一些地区均有一定程度的规模，利润空间较大，价格也相对比较高。但是都未形成产业化经营。福建的XX集团经过多年的努力，想走产业链经营，但至今还是未完全实现，比如在20XX 年XX开始经营“XXXX”连锁店，先后发展到了十余家，可到今年年初，也只剩下一家了。厦门还有一家XXXX一元店，也是轰轰烈烈一年多，从去年底开始停滞不前了。  从成本来看，食品原材料、包装材料、食品加工企业的固定成本和劳动生产率对本项目的产品利润和利润率影响会比较大。  该项目的进入门槛高，技术性强，经营规划和管理的难度较大，产业链经营的难度更大，可模仿性不强。  该项目可以结合农业产业化经营、专业人才培养、早餐工程和午餐工程、旅游市场开发等重大民生工程的开展与开发，可以争取地方政府部门的大力支持，在一些地方属政府为民办实事工程、农业产业化经营以及城市发展规划的范围。  在销售终端项目的连锁经营方面，按全国30个省市，每个省市选择4个地级市发展，每个地级市发展25家连锁店，全国将可开设3000家的特色食品连锁店，如果按平均每家店每月营业额10万元人民币（下同），一年的销售收入是36亿元，按5%的净利润计算，每年将可获得1.8亿元的净利。而我们的特色就是台湾特色食品、绿色食品、有机食品。  二、项目背景：  xxxx食品有限公司成立于20XX年1月17日，公司主要生产和销售台湾麻薯、牛扎糖、Q心饼、凤梨酥、蛋卷、酸梅汤。产品主要销售渠道有沃尔玛、好又多、福建永辉等大型卖场、全国多个省市的经销商、十多家代加工客户。  xxxx食品公司有着清晰的产品定位和经营规划，至今未偏离企业长远目标。公司团队稳定，经验丰富，技术扎实，创新能力强，经营模式至今未发现雷