某某年PC服务器市场与渠道趋势.docxVIP

必威体育精装版 精品 Word 欢迎下载 可修改 2022年PC服务器市场与渠道趋势 ?在过去的2022年，区域、行业以及SMB等用户需求的增加促进了中国PC服务器市场的快速增长。从厂商到渠道，从产品到市场，焦点不断涌现。如在短短一年内，CPU从单核到双核，又从双核到了四核；厂商在英特尔和AMD之间的摇摆和选择也为这个快速增长的市场带来了不少话题，用户面临更多的选择。那么，2022年的PC服务器市场和渠道中，需要关注的问题又有哪些呢？? ????双核统领市场，四核突破高端 ????2022年英特尔和AMD的双核处理器之争全面上演。随着芯片和服务器厂商的大力推进，从去年9月开始双核逐渐成为市场主流，单核产品逐渐退出。虽然去年底英特尔推出了四核CPU，但2022年无疑会延续“双核主导”的格局。 ????原因在于：其一，刚刚经历了单双核交替期的市场需要一段平稳期。笔者认为，单核切换到双核的动力更多来自于厂商的推动，而不是用户需求的拉动，因此用户需要一段时间来消化这个具有革命性的技术转变。其二，虽然英特尔推出了四核，但为了保证服务器厂商和用户的投资，短期内整个产业不会把重点转到四核平台上来。其三，产品过多，升级换代过于频繁会导致市场形成观望态势。2022年双核产品推出时，用户的观望态势已经形成，如今四核产品的过早出现和过份宣传将会进一步加重用户的持币待购心理。因此，笔者相信2022年仍然是“双核年”。 ????但是，我们也看到，四核CPU的出现给出整个市场带来了更多的兴奋点。首先，四核系统性能确实优于双核系统。据一些专业机构测试，一颗四核至强处理器系统，几乎等于双路双核的性能，英特尔也表示，四核比双核Xeon5100系列处理器性能至少提升50％。其次，四核系统与虚拟化的结合会带来令人耳目一新的应用模式。另外，为了保持住来之不易的竞争力，2022年中，AMD将会跟进四核，从而有可能在07年底引发“四核大战”。 ????但就目前来说，四核还只是英特尔的“独角戏”。四核产品也主要是针对一些绝对高端的企业用户，对于大部分企业用户来讲，双核才是主流。英特尔也表示，四核不会马上成为主流产品，四核目前主要应用在服务器、工作站以及高档游戏台式PC机。 ????AMD服务器冰火两重天 ????从2021年开始，AMD凭借皓龙一路过关斩将，赢得了不少厂商的青睐。特别是在2022年，不仅稳定了同HP、SUN、曙光等早期伙伴的合作，更是扩大了与IBM的合作范围，还将DELL、清华同方、方佳、超毅等一批大小厂商拉了进来，全面确立了自己在OEM市场上的地位。 ????然而，OEM厂商的热情与渠道用户的冷淡似乎形成了“冰火两重天”的鲜明对比。渠道作为厂商和用户之间的桥梁，其对AMD的态度和认可在某种程度上能说明这一现象。 ????笔者调查了部分经销商，发现虽然各大厂商高调宣布与AMD合作，但渠道中的AMD产品并不多见。到06年底，IBM的渠道中还难以见到AMD的身影，HP的渠道则一般不压货，需要用户提前订货。DELL基于AMD平台的服务器还不能在网上直接定购，而是需要电话定购。也就是说，AMD产品还处于“有推广，却无货”的尴尬境地。某经销商反映，截止到12月份还没有一个用户向其咨询AMD平台服务器。 ????当然，可能是笔者的调查不够全面。也有可能是因为AMD皓龙产品更适合于HPC，而这类系统大多是通过厂商直销给行业用户，很少经过渠道。不过，用户认知度不够，厂商抱试探心理没有重点推广，以及英特尔在06年产品创新和宣传上的无比强势，可能是更重要的原因所在。不管怎样，对AMD来说，2022年依然任重道远。 ????ISV、SI成为渠道建设的重中之重 ????服务器类产品的销售模式正处于从单纯硬件买卖向方案型销售的转变中。反映在渠道上，就是ISV、SI备受服务器厂商的青睐。在服务器市场中，ISV和SI一直就是联系企业用户和厂商之间的纽带，不仅仅是技术方案上的，也同时是情感的纽带。SI和ISV拥有广泛客户资源和增值能力，他们不仅拥有二次开发应用软件的能力，而且能为用户随需定制应用方案。而传统分销商的功能却在弱化，SI??ISV无疑成为推动双核服务器发展的主导力量。 ????笔者认为，2022年覆盖更多的ISV和SI，建设行业导向型渠道体系，进而通过渠道商影响行业用户，深入行业市场，将是服务器厂商渠道工作的重点。对于厂商，拥有足够数量及高忠诚度的ISV和SI是其产品能够在本地行业市场上获得成功的有力保障。因此在服务器市场，厂商对优秀ISV、SI的争夺异常激烈。 ????在过去的2022年，IBM推出了针对ISV/SI等大型合作伙伴，覆盖大中型城市客户的碧海计划；HP?ProLiant产品线积极拓展FT?500?精英计划，全面争取SI(系统集成商)