定价管理及策略管理知识分析.pptxVIP

第七章 价格策略;第一节 影响产品定价的因素;（一）维持生存;（四）产品质量最优化; 指企业在定价时，首先考虑价格水平是否为目标消费群所认可，是否有利于维护企业或以物美价廉或以优质高档而立足市场的企业形象。;这是竞争性较强的企业所采用的定价策略。在定价之前，对同类 产品的质量和价格资料等进行分析比较，从有利于竞争的目标出 发制定价格，以低于、等于或高于竞争者的价格出售产品。;二、产品成本 ;需求是定价的高限;市场竞争状况是影响企业定价不可忽视的因素，企业必须考 虑比竞争对手更为有利的定价策略，这样才能获胜。;各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。;;第二节 定价的程序与方法;企业产品价格的高低主要受到市场需求、成本、竞争状况等因素 的影响和制约，在实际定价中往往只侧重某一个方面的因素。;1、成本加成定价法 ;2、边际贡献定价法 ;3、目标利润定价法;4、盈亏平衡定价法 ;是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 分类：;;;（二）竞争导向定价法;2、排外定价法;在购买大宗物资、承包基建工程时，发表招标公告，由多家卖主 或承包者在同意招标人所提出的条件的前提下，对招标项目提出 报价，招标者从中择优选定。 密封投标定价法的定价程序：;第三节 定价策略;（一）撇脂定价策略 ;案例分析：“天价”樱桃亮相北京;所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以 吸引大量顾客，提高市场占有率。;相关产品，是指在最终用途和消费购买行为等方面具有某种相 互关联性的产品。制造或经营两种以上产品的企业可以利用此 特点综合考虑企业产品的定价。 分类：;三、心理定价策略 ;（一）整数定价;（四）声望定价;四、差别定价策略;五、折扣定价策略 ;（一）数量折扣 ;（三）季节折扣 ;六、价格变动策略