实用反向拍卖技术vs企业采购电子化.pptxVIP

反向拍卖技术 VS 企业采购电子化 1、采购 VS 利润率2、反向拍卖技术 ——应用与利弊分析3、反向拍卖 VS 采购电子化 ——问题和解决方案1. 采购 VS 利润率：一个目标三部曲利润加工销售采购1. 采购 VS 利润率：利润 VS 利润率及其他利润利润率核心竞争力控制成本采用新技术1. 采购 VS 利润率：三部曲对利润率的贡献分析潜力：欲挖不能潜力：乏潜可挖潜力：大有可挖加工销售企业销售收入的65%——85%用于采购采购1. 采购 VS 利润率：采购与利润及利润率的关系采购节省对利润和利润率的直接作用销售规模（收入）支出 / 收入支出节省率采购支出（万）利润（万）利润率%1000万80%08002002072%10%800—80200+8020+868%15%800—120200+12020+1264%20%800—160200+16020+16采购没有节省，提高利润对销售和采购的压力分析销售规模（收入/万）支出 / 收入支出节省率采购支出（万）利润（万）利润率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+1602. 反向拍卖技术2. 反向拍卖技术：操作流程示意图建立交易产品建立交易方式发布管理项目项目竞价1 关联产品模板2 设定产品属性3 设定产品属性值1 关联交易方式模板2 设定竞价规则3 设定商业规则1 设定预填产品指标项2 设定加权规则3 设定项目入市参数3 管理项目供应商1 可以实时报价2 可以查询相关报价信息2. 反向拍卖技术：设定交易产品指标交易产品模板属性属性值2. 反向拍卖技术：设定竞价方式和交易规则交易方式模板竞价规则商业规则2. 反向拍卖技术：竞价商出价可以设定“背靠背”的方式，供应商均以代号出现；也可以设定全隐蔽方式，即不显示供应商数量及代号可以设定竞价延时规则，也可以设定竞价延时最高次数交易大厅竞价规则图形功能报价点可以显示该次报价的报价时间、实际报价、加权报价及报价方名称或代号可以设定加权规则，对不能完全符合要求的供应商视其不符合程度设定不同的加权2. 反向拍卖技术：竞价结果统计分析汇总统计C:竞价排名竞价汇总日立报告海军报告2. 反向拍卖技术：应用案例“网上竞标，政府采购“新时代””—青岛财经日报3月15日报道摘选“如果你经常参加项目招标、投标，就能真实地体会到网络招标与以往的人工招标的区别和变化：再也看不到三三两两乘车赶来、抱着一大摞投标材料、步履匆忙的各路供应商代表，网络招标让他们可以舒舒服服地坐在自己的办公室里甚至是家中，操作电脑通过互联网投标报价...... ”“在经过4次延时后，第一标段结束，在28分25秒的时间内，十家供应商共进行了44次报价，最高投标价格962850元，最低投标价格680000元，比系统设置的120万元的参考价格低了43.3%......”“参加竞标的青岛鑫雷音电子有限公司和山东清华紫光凯远信息技术有限公司的工作人员分别在自己的公司内展开了一场针锋相对的没有硝烟的战争，战争持续了33分45秒。“战争”发生地14时47分50秒。在随后的33分钟时间内，两色圆点(报价）不断咬住，在招标网络坐标上留下了一道长长的逐渐下滑轨迹。33分钟内，双方“出拳”53次难分伯仲，使竞价时间连续7次延时。这场“战争”的战利品是双方的最终报价都比初次报价低了2万多元...... ”2. 反向拍卖技术：应用实践1、电机生产线国际采购，压缩机零配件，包装材料，装修 材料，中央空调，计算机，办公用品，汽车，煤炭……2、制造业企业，服务行业，政府机关，军队1、降低采购支出，最高降幅达到40%，平均降幅17%2、提高采购效率，采购周期缩短18%左右3、简单易行采购与利润及利润率的关系采购节省对利润和利润率的直接作用销售规模（收入）支出 / 收入支出节省率采购支出（万）利润（万）利润率%1000万80%08002002072%10%800—80200+8020+868%15%800—120200+12020+1264%20%800—160200+16020+16采购没有节省，提高利润对销售和采购的压力分析销售规模（收入/万）支出 / 收入支出节省率采购支出（万）利润（万）利润率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+1602. 反向拍卖技术：八项注意1、标的物的选择：单价小批量大为宜，价格为主要决标因素2、标的物的描述：清晰无误，供需双方无异议，必要时可以封样3、供应商的选择：产品质量，生产能力，资信状况，管理体系4