深业天阔之城营销策划.pptxVIP

深业.天阔之城营销 策划报告;我们在哪里？ [项目价值点挖掘];宝安区域市场热点; 在宝安规划中，新中心区住宅物业总体开发量极大，各项目开发已列入日程，相信短期内将会引爆一场“新中心区大战”！; 我们怎么办？ [应对策略];大盘突围的一般规律;应对策略;一、价值之争;主动因素： 最佳地段 最大规模 最低密度 最强品牌实力 最佳规划;被动因素： 高地价，高成本 地价一次性付清;宝安新中心区第一城; ;;客户来源区域广——新安西乡片区及福永、沙井等宝安各镇;客户行为模式分析;目标驱动 Objective;阔绰、 豪迈、 尊贵、 地位 ……;项目分期开发带来的机会： 1、外部环境的变化——宝安新中心区的发展（配套、人气 等）、 地铁的利好因素； 结论：宝安新中心区得到深圳关内客户的认同 2、内部条件的成熟——项目一期完工，产品的完全展示； 结论：项目得到广泛认同;项目分期开发与形象推广;战略一：先入为主 在宝安新中心区开发初期，充分发挥项目优势，争饮头啖汤，较早进入市场。 利：1、易于树立发展商品牌； 2、资金成本较低； 3、对于高价格，市场接受度较高。 弊：1、区域成熟度不高，存在营销风险； 2、同期推出量大，竞争较大。 战略二：后发制人 利：1、区域成熟度高，营销风险较小； 2、同期推出量小。 弊：1、抢占市场份额有难度； 2、资金成本较高； 3、对于高价格，市场接受度较低。 结论：建议提早进入市场！;营销驱动力： 持续的文化概念营销与社区形象营销，从形象与社区生活模式上超出顾客期望。 营销风格： 借区域发展的大势，通过新价值点的不断增加，保持持续营销热度。 营销战略: 先卖文化、再卖形象、后卖楼 前期站在一定的高度（未来家园模式）和深度（置业者品味的认同）上去打动置业者，重点在于建立形象和美誉度。通过全方位、集中式的媒体宣传，体现社区独特价值点，全面渗透生活方式和楼盘档次。;营销模式图;蔚蓝海岸营销模式;第三阶段（开盘期）：演绎可感受之居住模式概念，引起市 场认同与向往。 手段：通过电视、报纸软文炒作将社区价值点转化为情感利 益点的炒作，重点围绕社区居住文化及发展商开发理 念、开盘日活动及大幅开盘广告展示形象、销售现场 展示 第四阶段（开盘后）：持续的、深化的社区强势品牌建立 与传播，进而形成口碑迅速传播。 手段：通过举办与社区文化相关的系列活动，建立社区品牌 内涵。;总结与借鉴;;Action 1. 全方位展示策略;格调展示（导示系统）;Art Wall;Action 2. 近距离推广策略;广告牌占领宝安交通主干道;Action 3. 主动式营销策略;;Action 5. 区域推广策略;7月;;强势出击 水到渠成