【报告】药品连锁零售营销战略分析报告.docx

药品连锁零售营销战略分析报告 药品连锁零售营销战略分析报告 第 第 PAGE 1 页，共 16 页 |精. |品. |可. |编. |辑. |资. |料. 药品连锁零售营销 战略分析报告 摘要 |精. |品. |可. |编. |辑. |资. |料. 我国药品零售业从 20 世纪 90 岁月中期开头引人连锁经 营模式，中国连锁药店经受了短短的 18 年历史，却走过西方国家几十年所经受的过程；从区域上经受了从东南兴起， 到华东，华南，西南，华北，东北，西北的快速扩张；从发 展阶段看，经受了从初创期，快速成长期，跨区域连锁进展 期，集中度提高期，以后将进入全国性连锁药店进展期；目 前已有药品连锁零售企业 400 多家，连锁门店 7800 多个； 采纳连锁经营棋式能够便利药品企业监督和认证，有利于规范药品购销渠道和保证药品质量，仍能有效地提高企业的治理水平和市场竞争力，因而连锁经营将成为我国药品零 售业进展的趋势；随着我国加人世界贸易织 ,2003 年开放药品分销服务行业，我国药品零售市场将由药品零售连锁企业 主宰，我国的企业欲与进人我国市场的国外企业相抗衡，要想扩大经营规模，争取市场份额，提高盈利水平，就必需制订出适合自身进展的市场营销战略； 本文通过随国内药品连锁企业市场营销战略分析，剖析行业进展趋势，给出了相应的营销建议，对企业的进展具有肯定的指导意义； 关键字 ：药品连锁 零售 营销战略 进展趋势 建议 2 |精. |品. |可. |编. |辑. |资. |料. 目录 一，市场营销战略的概念和实施 1 （一）市场营销战略的概念 1 （二）市场营销战略的实施 1 二，药品零售营销战略 1 （一) 侧翼战略的应用 1 老顾客档案侧翼战略 2 多元化经营侧翼战略 2 ( 二) 游击战略的应用 2 地域游击战略 2 建立同盟军战略 3 一体化进展防备战略 3 物流信息化治理防备战略 3 品牌防备战略 4 宣扬广告防备战略 4 ( 三) 攻击战略的应用 4 单一战线攻击战略 4 薄弱环节攻击策略 5 三，行业进展趋势 5 （一）资本进入 5 （二）集中度提高 5 3 |精. |品. |可. |编. |辑. |资. |料. （三）新的融资和并购 6 （四）新业态的产生 6 四，营销建议 6 （一）营销方式 7 嘉奖回馈 7 会员制度 7 公益活动 7 送药上门 7 价格策略 8 套餐组合 8 广告推广 8 网站的保护 8 关注季节变化 8 10.24 小时售药 8 （二）人员素养 9 专业学问的把握 9 销售技巧的把握 9 良好的自身素养 9 （三）产品质量 9 4 药品连锁零售营销战略分析报告 药品连锁零售营销战略分析报告 第 第 PAGE 10 页，共 16 页 |精. |品. |可. |编. |辑. |资. |料. 一，市场营销战略的概念和实施 （一）市场营销战略的概念 市场营销战略是企业成长，进展的总设计和总规划，由相互联系的两部分组成 : 第一部分是目标市场的挑选和营销目标的确定 ; 其次部分是达成目标的营销策略的制订；市场营销战略不是一种目标，而是一种具有一样性的市场营销方向，一旦建立，不行轻易转变，且应贯穿于企业一切市场营销活动中； 市场营销战略的目的在于动员企业资源在营销战术上先声夺人，并把企业的全部资源纳人统一的战略轨道；这有助于企业营销战术的效能在不受既定目标约束的情形下得 以最大限度地发挥； （二）市场营销战略的实施 企业的营销战略一旦确定，就应当着手制订营销方案， 挑选行之有效的方法实施；但市场不是一成不变的，企业应分析埋伏于人们头脑中的想法和观念，并积极而奇妙地加以利用，对营销战略进行适当的调整； 二，药品零售营销战略 药品零窖连锁企业在制订自己的市场营销战略过程中， 要仔细全面地分析企业自身和外部环境的状况挑选可行有 效的营销战略； 营销战略在详细实施时， 应依据环竣的变化， 准时做出适当的调整；市场是一个没有硝烟的“战场”，药 品零售连锁企业要想取得胜利，争取更大的中国药品终端市场的份额，必需拥有正确的市场营销战略； （一 ) 侧翼战略的应用 药品零售连锁企业最大的竞争对手是医院药房；长期以来，人们形成了“到医院就医，在医院药房取药”的思维模式，而不习惯到零售药店进行处方外配，只有在患小病时优 1 |精. |品. |可. |编. |辑. |资. |料. 先挑选直接到零售药店购药；药品零售连锁企业作为具有先 进经营模式的零售药店，可以充分发挥自身优势，实行侧翼 战略，吸引医院药房的潜在消费者到连锁药店购药，以提高 药品终端市场的份低价侧翼战略 : 我国医院药房的药品一般采纳最高零售价，这是由医院进药数量有限和行业垄断位置 打算的；而药品零售连锁企业具有规模化经营的特点，能以