医药营销团队管理日常.pptxVIP

区域销售计划的制订;办事处的功能 ;设置办事处的基本原则;办事处的设置及管理;办事处人员的设置;如何确定办事处的大小;如何确定办事处的合适地点;营销区域办事处网络的设计;工作职责的明确;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;怎样激励销售人员; 怎样激励销售人员;怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员;怎样评估销售人员;人才培养---专业化销售人员;人才培养---指导下属;人才培养---指导下属;人才培养---指导下属;奖惩计划的制订; 奖金计划的制订;奖金计划的制订; 奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;报告与报表的管理;建立档案;为何不愿填写销售日报表;销售队伍的管理---客户管理;Builds High Performing Teams;冠军队与明星队的选择;何 谓 团 队;团队(team)和群体(group)的区别;团队和个体;团队与团队精神的界定;团队的类型;团队的任务;团队的目标设计;团队领导人的责任;团队成员的责任;营销团队顾问的责任;团队专题专家的责任;团队内外联络人的责任;营销团队构成的要素---团队规模;营销团队构成的要素---行为准则;团队工作和成功因素;团队工作技能和管理原则;团队的凝聚力;营销团队建设的过程---组建期;营销团队建设的过程---激荡期; 营销团队建设的过程---规范期; 营销团队建设的过程---执行期;营销团队建设的过程--休整期;营销团队建设的过程--休整期后;团队建设的途径;团队建设的误区;团队建设注意;权力的类型;团队领导类型分析--监督型领导; 团队领导类型分析---参与型领导; 团队领导类型分析--团队型领导;团队领导原则;权力平衡木;妨碍团队表现的因素;高绩效营销团队的特征---内部结构;高绩效营销团队的特征---外部环境;营销团队的评估;团队需要什么支持;指导者的条件;了解你的部属;培训方法;培养计划;团队成员的销售培训;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何激励部属的干劲－－工作全权交付;如何做协同拜访(Join-call);如何做协同拜访(Join-call);9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:36:4002:36:4002:368/19/2021 2:36:40 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2102:36:4002:36Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:36:4002:36:4002:36Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2102:36:4002:36:40August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20212:36:40 上午02:36:408月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 212:36 上午8月-2102:36August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 2:36:4002:36:4019 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:36:40 上午2:36 上午02:36:408月-21