啤酒销售计划书.pdf

啤酒销售计划书 啤酒是一种非常常见的饮料， 以下是为您编写的啤酒销售计划的 相关文章，希望能对您有所帮助，如果您认为它不错，您可以与更多 的小伙伴分享它！ 啤酒销售计划一从我个人的角度来看， 我过去六个 月的工作并不全面和令人满意。 我认为下半年的工作目标应该通过行 动来实现，而不是空谈。很难具体说明它们。然而，我仍然想借此机 会确立自己的工作目标， 给自己一个工作方向， 并明确下半年要做什 么。它还便于及时分析和调整业务流程中的问题， 并能监控工作的进 度和有效性。对此，我将从以下三个方面进行解释 :1 .上半年工作回 顾与总结 1: 1 责任区 (农大/ 桃海商业步行街 /石花和平路夜总会 ) 区夜总会总数 :雪花 115 家，黄河 75 家，青岛 40 家，金威 1 家，燕京 1 家， 1 家 区的啤酒容量为 2300 公斤雪花啤酒、 1270 公斤黄河啤酒、 950 公斤青岛啤酒、 20 公斤金威啤酒、 35 公斤燕京啤酒、 25 公斤 L 啤酒 在公司的支持和经理的指导下 1:严格执行公司渠道细分的 分销体系，提高现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，有效掌握 终端。 2.对终端实施各种促销政策，根据不同的终端情况灵活实施， 减少终端对政策的依赖， 控制商品销售价格 3 分街道和重点区域进行 配送，提高商品和消费者见面率，提高商品认知度因此，区域覆盖率 从去年的 61%提高到 65%，份额从去年的 52%提高到 55% 1: 2 晋升员工管理 1 年:2 月 1 日销售任务制定调整过去，晋升人员的任务仅限 于工作时间。 目前调整后，该店整个月的销售额与促销人员密切相关， 促使促销人员利用空余时间做好店内所有的顾客情况，宣传企业文 化，增加销售额。 1: 2.2 最后时间和模式的调整过去，促销人员基本上是固定 的或临时改变的， 没有计划， 但现在调整为每三个商店有一个促销人 员，每月一个商店，每三个月一个周期。充分调动推广的积极性，同 时注意三个趋势 1: 2.3 为所有办公室促销人员提供不定期的培训，并进行礼 仪和葡萄酒促销过程的实战演练。 1: 2.4 多次组织集体活动，丰富生活，团结团队 1: 3 精制葡萄酒销售额 1: 3.1 商品结构调整航站楼的精品葡萄酒价格体系应可控管 理。根据安宁地区不同的消费水平， 突出适合该地区消费能力的精品 葡萄酒产品，满足消费者需求。 1: 3.2 商品替换由于终端销售消费者的影响，精制酒销售利 润较低，一些终端放弃了精制酒销售。在经理的指导下，我们根据不 同情况在中小型酒吧销售雪花鲜或雪花生汁小麦，而不是雪花 99。 1: 4 行政工作 1: 4.1 在经理的指导下，对销售文件进行总结、分析和报告 以及销售业务的跟进和协调。 1: 4.2 收集、汇总和跟踪销售信息，并及时向经理汇报，进 行沟通和分析 2:存在的问题和不足 2: 1 个人因素 2: 1.1 自从我担任办公室主任以来，经理给了我很多锻炼的 机会，但至今我的理论知识和实践还不能很好地结合起来， 尤其是理 论知识还很欠缺。 2: 1.2 我做销售文案已经很长时间了，但我对数字还不是很 敏感。 2: 2 消费情感因素 2: 2.1 该区域为大学生区。消费容忍度是有限的。精制葡萄 酒的消费大多是基于情感消费，