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没资金没用户的初创团队生存之道 在有特色的基础上跟其他行业去扩大我们的资源优势，去形对于创业公司来说，大家都是没有资金 没有人脉。那我们第一批种子用户是怎么过来的？ 有了种子用户之后怎样把自己的产品运营出特色？成竞争？ 当我们拿到这个命题的时候，产品经理，或者说大概定了这个命题的时候，我们就在想怎么样把这 个产品去运营出去。在老板给你零预算的情况下，怎么样把你第一批种子用户拿过来。 针对初创团队，前期所有的渠道所有的资源几乎是没有的。然后你没有人脉，没有强烈的人脉背景 ，没有资金，你是怎么做？ 所以一开始我是三个不要，给大家一些小的建议。 三不要 不要考虑市场渠道 就是各个应用市场渠道，积分墙，还有其他一些 app ，这样的流量入口，这些是不建议做的，因为 开始没有资金，也没有跟人家很好的商务关系，老板也没有这么多的资源，拿不到很好的用户资源 。 这些用户，一是导不过来，二是即使导过来水分也比较大。因为大家知道安卓渠道的用户，心里都 很明白，用户的水分是非常非常饱满的。 不要考虑商务公关 大家觉得一开始我们要把各个人脉关系给处好，这是没有错的，但是不应该花费很多的力气。因为 初创来说，如果一开始有这么大的人脉资源，一开始，你的定位就不一样了，跟我今天讲的主题也 是不符合的。 这些商务 BD 的关系，其实给你的后面，给你带来很多的受益，但是初创期给不了你实质的帮助。都 是好朋友，饭局大家都会吃，但是吃完之后不会给你他的用户，不会给你他的广告位或者其他东西 。 不要考虑媒体营销 比如有的人会说我擅长媒体营销，做一个 H5 引爆朋友圈。那么我们分析一下，第一你能不能做出这 样一个有爆炸性的信息，相信在座的，或者说一年里面能出一两个已经是很伟大的事情了。 第二这种爆炸性的东西是有基础的，比如说安妮，我们知道他那个 1%的故事很火，他们是怎么做的 ？首先他自己有这方面的能力，第二进行了前期很多的铺垫，已经事先很多的大 V 和其他的东西做 好了基础铺垫，后面才选到一个合适的点进行引爆。 如何寻找自己的用户群 还是要回归到产品本质，挖掘你的产品是什么性质，你的目标用户人群到底在哪里。 我们的目标用户人群，说泛一点，我们是 00至 90 后。那么哪里都有 00 和90 后，学校里面是，看动漫 的网站是，还有的渠道说我们渠道就是 00 到90 后。还是很宽泛的，这不是很好的方式。 站在我们的角度来说，运营就像一个福尔摩斯，把你所有的产品隐藏的点全部找出来，回归到那个 一开始的产品定义，它其实说白了，从表面上来说是一个社交产品，但是其实从另一个角度说，又 是一个 C2C 的交易性质的产品。 因为我们是出售的是时间的技能，有一个像淘宝一样的 C2C 的交易模式。 第一群用户怎么来？ 我分享一下自己的经验，娱乐、技能、社交这一块非常的宽泛，我给你叫早安，我哄你睡觉也是一 种技能出售，我给你画一个漫画也是一个技能出售，我给你唱一首歌也是一个技能出售。 但是当你的老板给你这个命题的时候，你就要想，我去找哪一点？我怎么找这一点的用户，可以把 他们以最低的成本给挖过来？ 当时我们运营在产品筹备的前期，你要放更多的东西去市场调研，去各大渠道挖掘跟你这个产品相 匹配的一些东西。我当时做的是什么？我当时在淘宝上，开始没有去淘宝，就是去花了将近一周的 时间调研。 后来我发现一个很有意思的现象。虚拟机器人、虚拟朋友，陪你倾诉。我发现现在很多小孩子，在 百度贴吧在淘宝已经出售了这项服务，它也是属于虚拟技能、娱乐技能出售的一种。我觉得这是一 个挖掘点，把它定为我初期种子用户的来源。 定义了清晰的目标用户群之后，就会很方便的去找。 第一批种子用户来自淘宝来自贴吧来自豆瓣，但是一半的用户来的是淘宝。 淘宝抓的是什么？是虚拟恋人这个东西。 2014 年初这个概念没有怎么形成，开始也是摸索，就像福尔摩斯去分析它的可能性，大家都去赌这 个东西行不行。但是其实发现它是很符合 90后至 00 后对新社交方式的补充。 淘宝上面我们是怎么做的，淘宝上面一开始开这样的店铺，其实只有十几家，但是一开始我是以淘 宝店主的身份加入他们的，我自己开了一个淘宝店铺，跟他们一起把这个市场扩大，先要借力打力 ，把这个市场扩大。然后我们在贴吧里面去找相应的人群。 因为以前我记得大家应该有知道，