直播培训课件.docxVIP

耒来 已来 关于直播电商行业 直播行业发展历程 2015年以张大奕等微博红人为代表的网红电商开始兴起。 2016年淘宝、京东正式上线直播功能，直播开始逐步发展。 2017年快手、抖音相继上线直播功能，淘宝直播内容、流量、 玩法不断升级， 2018年快手/抖音推由了一系列商业变现模式，包括热搜榜、/ MCN合作、企业蓝V计划組并上线了购物车项目。通过直。 播营销带货变现。 V 2019年淘宝等平台电商直播全面爆发，拼多多、腾讯加入直 播大军，电商直播朝向更大的规模、史专业的分工以及与传 统电商进一步融合的方向发展。 、. 主要电商直播平台发展历程 电商直播平台 发展历程 淘宝直播 2016年4月，淘宝直播品牌正式发布，在papi酱的拍卖活动中，有50万人通过淘宝直播 平台观看了该次直播；2017年第一届淘宝直播盛典开启；2018年打造内容生态时代，81 名主播年引导销售额过亿；2019年日均直播场次超6万场，直播时长超过15万小时 蘑菇街 2016年3月上线直播功能，打造直播+内容+电商；2020财年第一季度实现直播同比増长高 达102.7%,达13.15亿元，直播占公司GMV比例为31.5% 快手 2016年初上线直播功能；2018年11月举办“快手卖货王”活动，头部主播“散打哥”三 小时带动5000万元销售额，当日销售1.6亿元；2019年2月开放全民直播 抖音 2017年11月上线直播功能；2019年2月发布主播招募计划；2019年“正善牛肉哥”在 618期间卖出了 100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒 京东直播 2016年9月上线直播功能；2018年8月召开达人大会，宣布内容达人专属扶持计划——京 星计划；2019年7月京东宣布计划至少投入10亿资源，孵化不超过5名“红人 网易考拉 2019年8月上线直播功能；2019年6月推出“考拉ONE物全网招募计划”，目前已有 10000+达人 拼多多 2019年11月27日直播首秀，“小小包麻麻在拼多多平台开启第一次直播，开播15分钟 直播间人数便高达15000人，1小时后超过50000 A 资料来源：各平台公告，中信证券研究部 直播方式价值 直播方式价值 (1)直播实时交流互动 (2)即时导购 O ”(3)直播间现场解答消费者对产品 疑虑问题 直播产业价值 :;;::: :;;:::(1)底层驱动: / ⑵用户体验: (3)体验提升: 电商内容化大势所趋，传统电商与流量平 台共同推动。 从自助有哪些信誉好的足球投注网站到实时导购，电商直播带来更 丰富深入的用户体验。 线下导购线上化，电商直播提供了更加深 度、或时的购物体验。 ， 耒来 已来 市场规模 市场规模 2018 皇 2019」2020 〉 年淘宝直播带货破千亿， 年直播带货总规模超3000亿。 年直播带货总规模突破万亿以上「、 O V 我们都要当网红! 已来 直播玉具的准备 直播手机.声卡?麦克风.音频采集器.补光灯,手机支架.直插间用品 手机（建议2台） 直播+伴奏 化繁为简 从有到“无” 声卡+麦克风+ 音频采集器 声音更清晰、更好听； 配乐莒造气氛、暖场； 手机支架+补光灯 画面更清晰； 皮肤更白習; 直播间搭建. 直播间搭建 . 直播间布置 ?体现真实性 .■结合直播带货产品主题 直播间要与直播内容相关 直播间是展现主播形象的窗口，而直播间也在某种程度上定位了直播内容。不符合直播内容的场地只会让观众觉得突兀，好的取景却能使人眼前一亮。 主播形象 需要与直播间的氛围协调; 需要与产品搭配起来。 主播形象 需荽与直播间的氛围协调 如：你的直播间是设在户外农产品的基地做直播，那就不适合西装革履的打扮；如：你的直播间设置的风格就是比较可爰浪漫的，另吆你的形 如：你的直播间是设在户外农产品的基地做直播，那就 不适合西装革履的打扮； 如：你的直播间设置的风格就是比较可爰浪漫的，另吆 Q 主播形象 国 需荽与产品搭配起来 如：做护肤品帯货的主播，则要求皮肤符合； 如：做知识培训方面的讲师主播，则要体现专业 包括有：化妆、发型］ 包括有：化妆、发型］着装、语言风格等 直播时间规划 开播时间预告做好每一场直播内容大纲 、、 的时间安排 开播时间预告 开播时间选择0 04 开播时间最好是固定 的一个时间（锁粉） 直播内容大纲提前规划 直播内容大纲提前规划 直播主题 产品讲解特点 直播助手工作 预热（讲故事主题） 互动内容 促销（秒杀）活动 产品测评 抽奖环节 预告下一场直播主题 谢谢或见看