国际贸易合同的商订与履行.pptVIP

第8章 国际贸易合同的商订与履行;8.1 交易前准备;国际市场调研：;国际市场调研：;;拟定进出口商品经营方案;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;建立业务关系;8.2 交易磋商;8.2 交易磋商;询盘（Enquiry） 询盘指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可以是只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件；可由买方发出，也可由卖方发出。;?询盘应注意问题 凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表示均可做询盘处理。 尽量??免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉。 避免只关注商品的价格，应注意询问其他交易条件。 尊重对方询价，及时处理与答复。 应避免同时期集中向几个交易对象发出。;发盘（Offer） 发盘也称发价，法律上称为要约，是一方当事人(发盘人) 向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的意思表示 。 一项发盘必须具备的条件 发盘应向一个或一个以上特定的人提出； 发盘内容必须十分确定（示例）； 发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思 ; 发盘必须送达受盘人。;发盘约束力 发盘生效时间：到达受盘人时生效 发盘的撤回和撤销 发盘有效期：两种表现形式 明确规定有效期限 采用合理期限 ;发盘的撤回与撤销;发盘的终止： 过期 因规定的接受期限已满而失效 因“合理期限”已过而失效 拒绝 因受盘人拒绝而失效； 因受盘人还盘而失效 发盘人撤销自己的发盘而失效 法律的适用;还盘(Counter offer) 还盘指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步磋商交易对发盘提出修改意见 。 还盘构成要件：对原发盘内容的实质性变更 ① 货物的价格； ② 支付条件 ③ 货物的质量与数量； ④ 交货的时间与地点； ⑤ 当事人的赔偿责任范围； ⑥ 解决争议的方法。;?还盘应注意问题 还盘可以不使用“还盘”字样，只在内容中表示对发盘的修改； 还盘可以针对价格,也可针对交易商品的品质、数量、装运、 支付或者价格； 还盘一般只针对原发盘提出不同意