营销计划的编写.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 六、可能和行动分析 1、组织保证 1、贯彻现代企业制度，实行董事会领导下的总经理负责制，引进优秀总经理，使授权更充分，责任更明确，目标更明确。 2、在现有基础上，实行市场开拓人员、信息人员集中办公，引进优秀市场部经理。确保信息沟通、提高信息流通的速度和质量；加强流程控制，提高客户服务水平；及时调整价格策略，主动出击市场；综合运用营销组合，确保市场开拓活动的专业化和有效性。 3、适时调整中层业务部门的领导，提高公司执行力。 4、引进优秀修理工和业务员，替代末位淘汰员工。 2、成本费用控制 严格执行收支两条线和帐物两条线的管理制度。 严格执行价格变动和优惠幅度的审批和授权制度。 实行计划内费用报销制度，所有费用报销按公司制度执行，超支不报。 实行费用支出总经理审批一枝笔的制度。 建设节约型企业，节约用水、用电、用油、坚决反对浪费。特别防止人力资源和时间的浪费。 车辆采购权归销售部、配件采购权归配件部、办公用品采购权和基础设施、设备的采购权归行政部，统一由总经理审核后执行。 及时调整库存结构，减少产品和零部件的积压。 加强废品、可利用件的管理。 3、人力资源保证 公司总人数不突破90人（不含学生） 公司人员增减原则是：提高整体素质，逐步提高平均学历和技术级别，，但不突破人员数量。 对售后前台接待、车间实行双人、双组机制，提倡内部竞赛，保证关键岗位不缺人。师傅充足、一般人员宁精不滥。 在销售部实行连续三月不能达标的末位淘汰制度，每季度一次。 及时淘汰制造内部不和谐、没有责任性和不具备岗位基本技能的人员，保证岗有其人，人有其责，责能到位。 加强人事部门的人员库建设，及时补员，保证关键岗位不缺员。 4、资源保证 保证进货资金。 加强市场预测，确保进货计划的正确性。 阻断非广本零配件的进货。及时处理呆滞件和再利用件。 加强用品、装潢件、相关配件和油漆等资源供应商的管理。确保及时供货；确保资源质量；确保合理价格；确保售后保证。 合理库存。零配件在现有库存的120%范围内控制，整车库存控制在50辆以下。 5、市场拓展保证 成立市场部，全面负责公司市场信息、客户服务、广告策划、营销活动的计划和执行。在营销费用预算的框架指导下，更经济更有效的开展市场开发活动。 巩固本地市场，扩展周遍地区市场。 巩固直销市场，优化批发网络。 强化保险、精品、事故车修理和二手车市场的扩展和开拓。 强化公共关系，扩展集团用户。 6、思想保证 坚持目标管理PDCA循环，倡导和谐风气，强调时间、注意力在目标实现中的重要作用。 让干部和员工明确本计划编制的指导思想、编制基础、实现条件。 要求各部门依照公司计划的总体要求编制部门计划。 分解个部门、各月、个人工作指标。 树立员工标杆，提倡自我激励，宏扬先进思想。 调正激励措施，关注员工需要，即使沟通，排除障碍。 坚持晨会、周会、公司例会制度，及时统一思想，统一步调。 召开全体员工动员大会和迎春联欢会，鼓动员工实现计划。 优化企业文化园地的出刊工作，更大比例地刊登员工文章。 及时通报计划执行情况，让员工关心大局。 及时清理不和谐因素，提倡喜悦销售。 7、各月指标分解 2015年 项目 年总目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售部 销售量（辆） 840辆 直销量（辆） 批发量（辆） 精品营业额（万元） 上牌数（辆） 保险营业额） 二手车及其他收入（万元） 售后服务部 营业额（万元） 1200万 配件收入（万元） 工时收入（万元） 精品毛利（万元） 保险营业额万元）（ 其他收入（万元） 8、培训计划 为使员工素质符合岗位要求，公司组织员工培训。 鼓励积极参加各类培训，包括员工自费参加的社会培训，提高员工的从业素质。 加强外派培训人员的管理，建立内部讲师队伍。 公司按月排列培训计划，定时、定人、定内容、定讲师，保证培训质量。 培训的重点内容是：服务流程、自我管理、员工激励、岗位技术。 重视岗位日常训练，提倡岗位成才。 定期进行案例分析，提高实战能力。 9、部门间支持计划 公司所有部门都是营销价值链中的重要环节，共同创造着企业价值。部门之间的关系是一种互为客户的关系，应当相互提供主动服务，互相支持，互相帮助。 部门间相互支持的前提是：从“以客户为中心”出发。所有部门的工作都是营造客户满意，从而通过自己岗位所规定的专业活动与整体共同创造企业盈利。 公司坚决反对部门第一主义和个人第一主义。 公司严格执行与部门授权