依莱克斯促销方案.pptx

“白金”正派送，心动快行动“白金”正派送，心动快行动你的品位与众不同，你对家的感觉精辟独到，你对家里的电器配置极其考究，你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。 赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等你来拿.“白金”正派送，心动快行动-活动内容活动主题：“白金”正派送，心动快行动 ——伊莱克斯春天特别行动活动时间： 2002年2月25日-2002年3月24日活动地点：西城家电超市（一楼伊莱克斯专卖点）/阿波罗商 业城家电特卖区/友谊商城家电特卖区 活动目的：处理通程/友阿集团的现有库存 一次性处理样机/为下一步新品、主流产 品在此商家销售奠定基础活动形式：(1)指定型号返现300元 (2)参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动. 注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动 奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会; 30元,50元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现.白金戒指凭 奖票到伊莱克斯公司领取.“白金”正派送，心动快行动-活动内容-续1指定活动机型： （1）西城超市：BCD-234，BCD-223，BCD-209C， BCD-238，BCD-248RSB（库存见附） (2)友谊商城/阿波罗商业城： 冰箱:BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD，BCD- 223RSD，BCD-252T，BCD-277 洗衣机：600F ，301，850F，201，42P （库存见附） 注：（1）洗衣机参加即时现场抽奖活动；不参加300元返现 （2）参加活动的所有冰箱机型不享受样机处理政策 “白金”正派送，心动快行动 活动卖场布置 （1）??? 活动立牌： 内 容： 你的品位与众不同，你对家的感觉精辟独到，你对家里的电器配置极其考究，你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱克斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。 赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等你来拿. 指定型号返现300元。 参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动。 注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动 奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会;30元,50元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现.白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取 （2）??? 返现300元门贴： （3）现场横幅：“白金”正派送，心动快行动 （4）??? 将指定型号进行集中成列；形成一个“特展区”，集中陈列，强势促 销。“白金”正派送，心动快行动活动冰箱机型西城超市： 由于场地有限，对本次活动机型分批出样进行展示 售卖。 首批参加活动的机型： BCD-234，BCD-223， BCD-209C，BCD-238，BCD-248RSB 主要抢的是容声/海尔的中低价型号冰箱（容量在200— 250升左右）市场份额。 自选冰箱是本次活动的促销特色；可抢占部分时尚人士 购买，新家装饰添置冰箱购买。 友谊商城/阿波罗商业城： 冰箱:BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD， BCD-223RSD，BCD-252T，BCD-277 红色字体的型号为原返400元活动之机型，继续参 加本次活动。黑色字体为本次新增加的机型。“白金”正派送，心动快行动现场抽奖执行细则现场即时抽奖活动:将三类奖金/奖品凭证置于现场抽奖箱内,顾客即买既抽,现场兑现。抽奖活动现场布置：抽奖箱/抽奖细则介绍海报 提前制作抽奖奖品/奖金凭证 抽奖结果登记奖项设置：按300台（参加返300元的机型/参加抽奖的洗衣机机型） 销量计算（活动期间三个点，3台/点/天*30天*3个点）奖品/奖金分布：总数：300台*100元（每台抽出100元操作）=30000元 30元200名： 6000元 50元80名： 4000元 白金戒指20名：10000元（500元/人）中奖率/奖项比率分布： 中奖率：100% 30元中奖比率：67% 50元中奖比率：27% 白金戒指中奖率：6% “白金”正派送，心动快行动现场抽奖执行细则-续1各卖场的奖项分布： 西城超市： 30元100名 50元40名 白金戒指10名友谊商城： 30元50名 50元20名 白金戒指5名阿波罗商业城： 30元50名 50元20名 白金戒指5名“白金”正派送，心动快行动销量预测西城超市： 西城超市开业之日截止2月20日，伊莱克斯的总销量为78台；西门子为96台，容声为63台；伊莱克斯日销量约为2台（在货源短 缺的情况下。）供货恢复正常后二楼专柜销量会有提升。 本次活动地点设置在一楼大门入口，通过活动的现场包装（活 动机型与二楼卖场机型错开）；通过300元返现/现场抽奖活动 的刺激，针对容声中低价型号冰箱（