怎样做好水机展示.pptxVIP

如何做好水机展示？;A：情绪的准备： 任何人都希望被认可！-------赞美 任何人都不喜欢被说服！-----发问 任何人都喜欢听自己所说的！----让他说 任何人都很乐意购买我的产品！-------爱他成交他;B：基本工具： 1．测试剂1套（含余氯、PH值、色卡） 2．导电笔1支 3．水机认证书1套/不合格净水器名单 4. 水机产品单张、目录书（如果在店铺最好准备实物） 5．一杯满杯活水 6．一杯满杯自来水（如很久没有用的自来水请提前 放30秒后接） 7. 它牌纯净水（一种纯净水，一种矿物质水） 8. 五个空杯 9．菜叶、大米、水果等 10. 水机介绍光盘;二：步骤及流程;如： B：这是我们公司的来自台湾品坚公司进口的8层次水净化器，它不但是替代桶装水的趋势性产品，而且是目前销售的非常火爆的的一款产品，接下来让我们一起来了解一下这款产品，同时也站在一个经营者（生意人）的角度来看一下这个产品背后是否蕴藏着一个巨大的市场？;如：C：要想知道净水器的好坏，主要是看它出来的水质，接下来，我们一起来做一个关于水的检测，看一看它出来的水与自来水、纯净水有什么样的区别？同时也了解一下我们应该喝什么样的水才健康？;2：生活化观念引导，下危机; 1、洁净纯净无菌。水中不含杂质、余氯、有机物、 重金属、及细菌、病毒。 2、呈弱碱性。（介于PH7.2-7.5之间) 3、含有益的矿物质。 4、含氧量高。 5、呈小分子团 渗透力和溶解力强，利尿排毒。6、能量化。强化活化身体机能;生活化观念引导，下危机，引出余氯测试;这就是漂白粉，又叫余氯！ 余氯，它确实能够杀灭水中的细菌微生物，但是同时它与水中的有机酸反应，就会产生许多致癌物，如三氯甲烷等。会对人体产生许多危害，例如说：呼吸道感染等，特别是近年来水源污染越发的严重，直接导致自来水中余氯含量的增加。而残留的余氯在加热的过程中会生成三氯甲烷这种致癌物，长期饮用开水会对人体造成非常 大的危害。所以在保留对人体有益的矿物质的基础上吸附自来水中的余氯和其他有害物质，是真正健康的水。;C：例：问：有没有用自来水养过金鱼？ 答：养过 问：是不是经常很快会死掉？ 答：是 这就是因为水含有过量的氯，对金鱼造成了伤害，而导致死亡！试想一下，对金鱼都有这样大的伤害，更何况对我们人呢？接下来就让我们一起来做一个测试： （开始做测试）;注意事项：;3：案例证实，引出酸碱性测试;酸碱度测试 1：先发问： A：你知道人体正常PH值范围吗？（自己答） B：你知道人为什么要经常喝弱碱性的水吗？ 2：解释PH值测试剂及测试方法 3：滴下去 4：问结果 5：总结 好处：平衡酸碱值以符合人体7.2-7.5的需要，对抗 体内不健康的酸性体质。;举例总结;4：发问、引出矿物质实验;矿物质测试 1：解释矿物质的重要性 2：问：你知道如何检测是不是矿物质水吗？ 3：拿出导电笔做测试 好处：补充对人体有益的离子矿物元素如铁、镁、 锌、钙、钠、钾 、锰等;5：案例解说含氧量;6：案例解说小分子团;7:对着实物解说水机的结构同时进行简单的清洗拆装动作;7:对着实物解说水机的结构同时进行简单的清洗拆装动作; 第一层：陶瓷过滤系统内容：采用陶瓷过滤器，高密 度0.2至0.5微米陶瓷滤芯 作用： 隔除大多数有害 的细菌和病毒。去除超过99% 的微 量污染杂质、泥 巴及铁锈。第二层：离子交换树脂 作用：调整钙和镁的水平以 降低水的硬度，达到较好的口感。 第三层：活性碳颗粒 ：采用美国NSF ANSI/NSF- 42SGS 检验的活性碳颗粒 作用：能吸收氯、去除异味和颜色。 第四层：矿质元素 采用100%自然矿物石头 作用：加入对人体有益的离子矿物元素如铁、镁、 锌、钙、钠、钾 、锰等。使水质口感更甘甜， 并能平衡酸碱值以符合人体7.2-7.5的需要，对抗 体内不健康的酸性体质。 ;第五层－第六层：负离子石＋远红外线能量石 作用：使 水质口感更甘甜、中和和防止体内自由基所造成的破坏、增强免疫系统、抗老化和抗氧化。启动和使水质能