大学生网店创业与规划.pptxVIP

网店创业策划书; 项目背景;一、业务介绍;1、本店名称 本店名称为—— 此名称充分体现了时尚、经典、女性这几个主题 2、本店定位 本店定位于“女性时尚用品网店”。不管从现实生活中的实体店来看，还是从网上各类女性时尚用品店的销售情况来看，女性时尚用品的市场前景可观。据有关资料表明，“美容和时装消费是女性时尚用品的主力军。各类化妆品、保健品、减肥药，各种服装、饰品及相关服务，成为市场永恒的热点。”“1993年以来，上海市妇女用品商店销售业绩每年以10％的速度增长，并始终保持极高的利润。该商店营业面积只有1100多平方米，但年销售额却高达两亿多元，去年上缴利润712万元，令其它百货商店刮目相看。”“女性市场也为假日经济提供了不竭的动力。除了元旦、五一、国庆等社会公众假日外，女性还是情人节、三八节和母亲节的消费主角。”这些资料都表明了，女性时尚用品具有无可限量的市场潜力，而且会是市场永恒的热点 ;3、消费对象 主要针对未来主力消费军（29岁以下女性）开发时尚个性产品，她们注重个性，有较强的消费能力，急切寻找各种个性表现道具，追求的是舒适的购物环境，追求精神文化的满足，体现了潮流女性“蔻一代”的性格特征，如可爱、率性、随意、简单、轻松、快乐。本项目追求的正是这种定位。 “蔻”代表青春、浪漫、善良和另类的小资。越来越多的女性被融入到这个群体中来，而且还正在以几何增长速度正在迅速扩大。在此基础上销售针对性地有特点的产品将是未来商机无限。女士消费者包括中学生、大学生、城市白领、家庭主妇等。女性是网购未来的强大推动力。 ;4、产品选择 a、网点商品的特点 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 ??? 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 ??? 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者 十分时尚的。 ??? 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 ??? 5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如??这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 ??? 6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。  7）价位选择适当，了解你自己所出售的产品。 ;b、商品类型 ( 1）美容护肤品 ?? 美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有很多同类网店，可谓竞争相当激烈。美容消费是女性时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。可以响应品牌效应进行购货，也可以通过对化妆品功能详细认知进行选择。同时淘宝网对网购化妆品提出一些建议： 1、找信誉好、好评率高的卖家，最好能够贴出真照片的，选择给你建议的卖家。 2、买之前多在美容论坛看帖子，多研究多做功课，了解你将要购买的宝贝的性能和批号，同时根据自己的皮肤选择； 3、在支付货款时，建议选择保证网络购物安全的支付宝作为支付方式。 4、到货后，当场看包装验货，如有问题直接和店家沟通协商。;;(2).品牌内衣裤 ??随着生活水平和质量的提高，很多人开始崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒适度。有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑态度，这就要求营业人员多花些心思来打消客户的顾虑。虽然不少女性喜欢看上去比较华丽，比较漂亮的内衣裤，但是，品牌与舒适度依旧是选择内衣裤的首选。而一些低端价位很能够吸引16至29岁左右的年轻女性。 (3).时尚包包 ??经营包包可以选择款式偏日韩系。其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎，很多白领丽人也相当偏爱这种色彩明艳又很亮丽的包包。货品很正，只要做足了推广，相信会卖得很好。 (4.)服装 谈到网上最常买的物品，服装以25%的比例高居榜首，化妆品(17%)和鞋类(12%)紧随其后。对于所购买服装的主要类型，39%的女性首选“专柜打折”类，选择韩国淑女风类、日本街头风类、欧美品牌代购类的也不少。47%的被调查者表示，单笔交易多在百元以内。;(5).饰品类 可以选择销售带有民族风或特殊寓意的首饰，新颖、时尚、经典、古朴、个性几个主题。(6).鞋类 (7.)服装配件类（帽子.围巾.腰带等等）(8).家居用品类(9.)食品类 一位网友近日对淘宝网的店铺进行调查后，有如下结论。 从店铺的数量来看，店铺数量最多的是女士精品/童装，为35434家，排在第一位；二至五位分别为：化妆品/香水/护肤品，18277家；珠宝首饰/手表/眼镜，18182家；日用11795家；电脑网络及相关设备11057家，这几类商品店铺数量占了总数的53.8%。这说