天长地久婚庆策划方案.pptxVIP

;目 录;Chapter 1 前言;前言;Chapter 2 市场分析;竞争对手概况分析; 吸 引 力 好 彩 薇薇新娘 蜜月 迷藏 等等…… ; 婚纱定制、租赁及摄影 婚礼过程摄影摄像 视频编缉 婚庆相册 婚庆用品采购指导 个别竞争对手还提供婚庆咨询、仪式策划、婚礼组织 ;竞争对手宣传手段： 在人流聚集的场所作现场宣传活动. （例如：在步行街内及风度名城内设帐篷摊位，作现场推广.） 在人流聚集的场所作现场宣传活动. 推出低价优惠套餐吸引客户.; 营销核心的误区: 以低价保持竞争???,以求达到薄利多销的目的.低价格虽可对顾客起一定吸引作用，但势必会令到服务质量和水准的下降，会令到商家得不偿失。 服务范围的局限 市面上的婚纱店所提供的服务为婚纱照、新娘化妆、婚礼拍摄等，而现在的年轻人追求的‘对完美婚礼的要求越来越多，这给普遍存在的婚纱店带来了一个局限。;Chapter 3 策划理念;◎让消费者清晰地接受到天长地久的企业文化及产品信息。 （包装、推广天长地久。） ◎婚纱摄影销套餐方案的 ◎主题活动:通过主题活动令企业产生品牌效应，达到提高利润的前提基础 ◎新颖高端的婚庆策划方案：巩固企业在韶关市场上的专业水平地位。 ;本企业定位与经营思路; 本企业的SWOT分析 １）S(优势) ◎拥有一定的高端消费客户资源。 ◎在韶关市场内具有最专业的水平。 ２）W(劣势) ◎缺乏婚庆的其中婚礼策划布置配套 ◎缺乏人员的婚礼组织经验。 ３）O（机会） ◎准夫妻对烦琐的婚礼细节操心。 ◎教堂婚礼的空缺和准入机会。 ◎追求个性和张扬的时代。 ◎对婚庆仪式专业化越来越高。 ４）T（威胁） ◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。;利润，是企业生存和发展的根本，天长地久盈利可以通过以下三个途径： 1、提高影楼档次，塑造产品、服务价值，吸引中、高端客户群。 婚纱行业，我们也可以把它分成影楼、婚礼餐饮、婚礼策划三种业态，目前我们的公司处于影楼这种业态档次不能满足高端客户群体的要求，对高档消费的人群没有吸引力，更不用说引导消费潮流了。其实我们天长地久的硬件设施已经完全达到了婚礼专业摄影档次的要求，只是在软件上暂时还没有跟上来。所以我们给自己的明确定位就是：高档次婚礼策划。并且让公司所有的员工朝着这个目标靠拢。 软件方面： A、建立服务质量管理体系； B、产品质量管理体系； C、新产品新技术开发体系； D、完善建立其他内部运作体系； E、确定企CIS企业识别系统； F、必须大大提升和储备技术（摄影、化妆、数码、美工、策划、活动布置） 硬件方面： A、开发教堂西式婚庆，并投入使用； B、引进婚庆拍照策划布置一条龙； C、引进新娘皮肤护理美容；;2、市场推广和广告投放　 ;可以把企业从单一的婚纱摄影竞争当中拉出来，大大的缓解了企业的直接竞争，同时把竞争提高到了另一层面，增强了企业的竞争能力。 多元化经营： A、婚礼策划 B、新娘美体化妆 C、婚礼布置 等等，实行婚嫁一条龙，满足当代青年对婚礼所有繁文缛节的需求，成为当代婚嫁行业中最具专业水平，最多服务元素的专业婚纱企业。;销售定位　 　　根据目前市场的空缺，围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大中心，采用先入为主的广告形式进行推广，在不同的媒体介入，在韶关率先打响这两个服务项目和企业的品牌，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的组织和协调能力运作经营。 具体形式建议: １、教堂婚礼　 a）买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱 诗班等附加环节等。 b）有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。 ２、民俗婚礼 a）在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。 b）有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。 C）价格定位　在自有的特色服务基础上，实行一系列的菜单式服务，由客人自 行选择或者公司推荐。参考韶关市其他企业的价格和本企业运作成本制订。;◎ 通过广告宣传及新颖高端的婚庆策划方案，在消费者心目中树立 天长地久高端婚庆公司形象。 ◎ 通过我司的策划帮助天长地久婚纱店用专业换取最大的客户资时 源，带来最大的利润。;经营目标消费顾客群：;Chapter 4 主题活动 ;主题活动： 为树立天长地久婚纱店的高端品牌概念，为商家达到利益最大化，一系列的主题活动建议设立为限量版童话婚礼，所谓限量即促销手段，可以利用高价钱以及民众的心理。每个人都希望自己的东西与众不同，使得限量销售可以突显高端品牌价值。;◆最简洁的婚礼;婚纱照; 亮点： A、新娘美体护理服务 B、专业彩妆造型服务 C、提供婚纱、礼服租赁服务 D、提供纯外景、一对一VIP式婚纱摄影服务 E、提供专