好XXXX乐客来商铺销售方案(11合肥较新的商业介绍)P31.pptxVIP

谨呈：安徽乐客来置业有限公司乐客来商铺销售方案深圳星元置业安徽分公司2011-03-03问题研究1Question从商铺销售市场中寻找启示在商业综合体开发物业中，商业销售模式考验开发商难题，商业该采取何种销售模式，我们看看以下问题：合肥在售商业项目的市场调研市场给予我们的启示市场存在销售模式的分析行业对于综合体内商业销售形成的共识投资客投资逻辑及投资心理开发商对问题的思考为什么投资客户及开发商普遍认可返租销售乐客来销售回顾甲方提出的销售模式的可行性大唐国际购物中心——黄潜望核心位置，以以乐购为主导的一站式购物、休闲、娱乐天堂大唐国际购物中心项目名称大唐国际购物中心商业体量200000平米所属区域黄潜望板块商铺面积20-40平米销售均价均价27000元/平米优惠政策一次性付款97折，按揭98折返租政策统一返租11年返租租金1-2年每年返租8%，第3-6年每年返租11%， 7-11年每年返租12%租金返还前2年租金收益直接冲抵房款回购条件11年后可按原房款的120%回购主力店招商金东方百货（5万平米）、乐购超市、左岸影城、肯德基等大唐国际购物广场依托黄潜望优势地段，零售业态的配置，周边成熟商圈，人口分布集中，主力店的成功进驻，项目运营较为成功。港澳广场——经开区核心地段，一站式国际潮流LIVING MALL港澳广场项目名称港澳广场所属区域经开区安医大二附院对面总体量14万平米面积20-100平米销售价格1.4-3.6万元/平米优惠政策1万抵3万返租政策统一返租12年返租租金1-3年返租收益为总房款的20%，第4年7%，第5年8%，第6年9%，7-8年12%，9-12年13%是否一次性返还1-3年返租收益为总房款的20%，直接抵房款回购条件12年后按原价的130%回购主力店招商沃尔玛超市、苏宁电器、大地影城等年限1-3年第4年第5年第6年第7-8年第9-12年回报率总房款的20%7%8%9%12%13%项目依托周边成熟居住氛围，利用衔接政务区的先天区位优势，沃尔玛、苏宁电器、大地影城主力店进驻，进一步提升项目价值。凤凰城·家世界——依托周边成熟商业，打造中国·合肥国际建材家居旗舰 凤凰城家世界项目名称凤凰城·家世界所属区域蜀山区潜山北路总体量5万平米销售价格1-1.5万元/平米返租政策10年统一返租返租租金无固定返租资金，业主与开发商利益、风险共担（5.6%的保底年回报率+年底分红）租金返还前3年资金收益直接抵房款主力店招商品牌建材该项目采取先招商，后销售方式进行，但是项目无主力商家进行支撑，在招商较为理想的状况下，成功开业销售较为顺利，但是后期经营情况不理想，购买客户存在较多的意见，很多购买客户在转让商铺，其主要原因是因为后期的经营管理不善造成的。明发商业广场——北城商业中心，58万㎡欢乐主题SHOPPING MALL 明发商业广场项目名称明发商业广场所属区域北二环开发商明发集团总体量商业部分36万平米销售均价均价20000元/平米优惠政策一次性付款98折，按揭99折返租政策统一返租8年，8年后可回购、可续租返租租金1-3年返租收益为总价的20%，4-8年返租8%租金返还1-3年收益直接抵房款回购条件8年后按市场情况回购主力店招商华润苏果、太平洋院线、奇乐儿游乐、中影集团 经营业态建材、百货、数码、娱乐、美食等2.6万平米建材超市合肥汽配城——安徽省规模最大的汽车售后服务专业市场 合肥汽配城项目名称合肥汽配城所属区域瑶海区铜陵北路开发商安徽三联实业发展有限公司总体量汽配城10万平米销售均价25000元/平米优惠政策一次性98折，按揭99折返租政策统一返租10年返租租金1-10年每年返租7%，按季度打入业主账户是否一次性返还1-3年租金收益直接抵房款回购条件10年后，按总房款的150%回购商业业态汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品等合肥汽配城是安徽省规模最大的汽车售后服务专业市场，为商户提供工商、税务、技监、法律、行业管理、联系银行为商户办理分期贷款等服务，对商户免费3—5次网上发布信息，使商户有更多的信息来源和销售渠道。免费在市交通台做产品宣传。 万和新城广场—合肥东城区的新型商业中心，集购物、娱乐、休闲、餐饮、健康为一体的城市商业综合体万和新城广场项目名称万和新城广场所属区域瑶海区铜陵路与和平路交口总体量商业体量3万平米面积20-120平米销售均价30000元/平米销售政策10年返租返租租金第1年返租7%，第2年返租8%，3-10年视市场情况而定，租金按季度打入业主账户是否一次性返还前2年共15%租金收益直接抵房款回购条件经营满10年，按原价的150%回购主力店招商北京华联、国美电器、童话电玩城等对客户吸引力不够依托合肥瑶海区成熟的居住氛围，打造一站式购物、休闲、娱乐商业中心，地段优势明显，周边常驻人口庞大，消费需求强劲。