如何做好会议营销(整理后电话技巧).pptxVIP

新营销　新动力　新市场;什么是会议营销;会议营销目的:;会议营销目的:;会议营销目的:;会议营销的作用;会议营销实战宝典; 　　　　会前营销 会中营销 会后营销;会前营销：会 议 邀 约 话 术 ; 电话邀约的特性;电话邀约靠声音传递信息;打电话声音的魅力;邀约人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣;电话邀约是一种你来我往的过程;电话邀约是感性的邀约而非全然的理性邀约 ;电话邀约的目标设定;电话邀约前的准备工作（1）;电话邀约前的准备工作（2）;电话邀约前的准备工作（3???; 邀约对象是who？　 　　　老板、决策人 各行业人士 意向客户　;角色 给自己定位 导演AND导演 ;有效询问;会前重邀请-怎么请;会议的规模要盛大（中国产业-创新营销总裁峰会） 会议的内容要明确（帮助企业盈利）行业嘉宾企业 会议的主讲要包装（国际首席*****） 会议的礼品要吸引（到场有精美礼品赠送或者国家信息化扶持资金申请） 会议的免费要强调（本次峰会全程免费） 会议的邀请要封闭（为保证会议的质量，仅限一位出席，） 随机应变（灵活） 会议的背景：国家商务部、百度、国家版权局……;电话邀约话述三大忌讳;开场白;如何面对不同的角色;如何面对不同的角色;会议包装;电话主要目的的介绍 ;简单话术 ;交友学习型 ;非关键人代替型 ;王总这次活动非常重要，提前通知您，希望您安排好时间，准时出席！我先把邀请函给您发过去，您查收一下！（看客户反应再套用123456任意的一种适合该客户的说辞加固一下！！！）;电话邀约话述处理客户异议;要求客户回执;电话再次确认;后续追踪电话;建立自己的电话邀约脚本;电话邀约高手的事后工作;一定要清楚日计划和目标;打电话时应有的心态;结束语;你是最棒的;峰会当天10：00—11：00 张总您好，我是百度的＊＊啊。今天下午在＊＊酒店的峰会我们帮您预定了一个（或两个）座位，再和您确认一下，您看数量够吗？ 峰会当天12：00—14：00（在会场） 张总您好，我是百度的＊＊啊。我现在已经到会场了，您在路上吗？您是开车还是打车过来。＊＊酒店您知道怎么走吗？（或两点钟我在酒店大门口接您）;总结数据： 统计数据： 邀约客户数量 接收回执率 收到回执数量 实际到场率 实际到场数量 老板到场率 老板到场数量 现场签单率 现场签单数量 跟进客户数量;填写会议营销统计表;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:39:3101:39:3101:393/23/2021 1:39:31 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2101:39:3101:39Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:39:3101:39:3101:39Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2101:39:3101:39:31March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20211:39:31 上午01:39:313月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 211:39 上午3月-2101:39March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 1:39:3101:39:3123 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:39:31 上午1:39 上午01:39:313月-21