狂热中的冷静从几个财务指标分析中国部分企业的营销质量（屈云波）.pptx

狂热中的冷静;目录 一、企业中营销部门与财务部门的关系 二、营销效率与效益分析的几个财务指标 三、手机制造商的营销效率与效益分析 四、电脑制造商的营销效率与效益分析 五、家电生产者的营销效率与效益分析 ;一、企业中营销部门与财务部门的关系; 现实案例： 某耐用消费品生产商的营销部门决定将销售的重点由其传统 销售商转向新兴的折扣销售网络。因为新的分销渠道所带来 的增长率非常可观。 但是，当传统销售商（电器批发商，百货商店等）明白了该 制造商的意图后，他们要么把该厂商从供货名单中剔除，要 么将之列为第二或第三品牌，并对其商品的付款.存货和相关 服务设施进行削减。 后果：公司销售额大幅下降，导致固定资产和人力资本的严 重使用不足；存货大量积压，占压了大量的流动资金，增加 了产品的储存和保管费用，导致日常开支不足，流动资金紧 张。; 解决方案： 营销决策与财务管理紧密结合，既可以满足市场的 价值，又可以防止不良财务结果的发生，提高企业 的整体价值，保证了企业的持续发展。 ; 现实案例： 科龙的“六满意”经营理念： 顾客满意； 社会满意； 股东满意； 员工满意； 经销商满意； 合作伙伴满意。 ;二、营销效率与效益分析的几个财务指标;二、营销效率与效益分析的几个财务指标; 应收帐款流动性指标; 销售成本 存货周转率＝ （期末＋期初）存货额/2 ;三、手机制造商的营销效率与效益分析;（一）盈利率与营销费用率分析（续）;（二）应收帐款流动性指标分析;（二）应收帐款流动性指标分析（续）;（三）存货周转率计量指标;（三）存货周转率计量指标（续）; 营销效率与效益分析; 营销效率与效益分析（续）; 策略 厂商;四、电脑制造商的营销效率与效益分析;（一）盈利率与营销费用率分析（续）;（二）应收帐款流动性指标分析;（二）应收帐款流动性指标分析（续）;（三）存货周转率计量指标;（三）存货周转率计量指标（续）; 营销效率与效益分析; 营销效率与效益分析（续）; 策略 厂商;五、家电生产???的营销效率与效益分析; 现状分析： 两家厂商的2003年销售收入增长停滞，甚至为负增长。这表明中国的家电市场已日趋饱和，竞争更趋激烈。 青岛海尔2003年的营业费用大幅增长，使营业费用率提高，也仅仅维持了去年销售收入的水平。 四川长虹2003年的营业费用小幅下降，导致其今年销售收入的较大下降。 ;（二）应收帐款流动性指标分析;（二）应收帐款流动性指标分析（续）;（三）存货周转率计量指标;（三）存货周转率计量指标（续）; 营销效率与效益分析; 营销效率与效益分析（续）; 营销效率与效益分析（续）;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:22:3801:22:3801:223/8/2021 1:22:38 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2101:22:3801:22Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:22:3801:22:3801:22Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2101:22:3801:22:38March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20211:22:38 上午01:22:383月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 211:22 上午3月-2101:22March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 1:22:3801:22:3808 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:22:38 上午1:22 上午01:22:383月-21