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第六章 招展策划和展位营销;第一节展览利益主体价值分析与招展营销要素分析;案例分析： 请分析福州迎春家用车赏车会成功的原因 ;案例分析---参考答案：;一、展会利益主体价值分析;（二）展览活动中的三种核心价值;组织者;展会主体;（三）招展是否很重要？;二、招展营销要素分析;展会出售的产品是什么？;无形产品的有形化;展位营销手段;思考题;第二节 招展策划;案例阅读与分析;成功的因素;一、招展的准备工作;收集目标参展商哪些信息？;如何收集目标参展商的信息;2、建立目标参展商数据库的原则;3、建立目标参展商数据库的方法;一、招展的准备工作;划分展区和展位的原则;一、招展的准备工作;1、招展价格的制定;2、招展价格折扣;3、执行招展价格应注意的问题;一、招展的准备工作;招展代理确定;讨论：;公司的资质考察;协会和商会资质考察;媒体的资质考察;招展代理的确定;招展??理的确定;二、招展工作;（一）招展方案的基本内容;（二）展会招展函的主要内容;展会招展函的主要内容;展会招展函的主要内容;展会招展函的主要内容;（三）编制招展函的原则;招展函实例解析;（四）编制参展商手册;2、参展商手册的主要内容;3、参展商手册的基本原则;第三节 会展的宣传推广策划;一、展会宣传推广的特点;二、展会宣传推广的手段;三、制定展会宣传推广计划的步骤;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:33:0502:33:0502:333/8/2021 2:33:05 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2102:33:0502:33Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:33:0502:33:0502:33Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2102:33:0502:33:05March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20212:33:05 上午02:33:053月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 212:33 上午3月-2102:33March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 2:33:0502:33:0508 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:33:05 上午2:33 上午02:33:053月-21