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万 科 地 产 万 科 地 产 —— 项目全程策划流程 一、市场调研： 1， 前言 本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2， 市场分析： ） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） ） 区域市场分析（销售价格、成交情况） 3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4， 竞争个案项目调查与分析 5， 消费者分析： ） 购买者地域分布； ） 购买者动机 ） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） ） 购买时机、季节性 ） 购买反应（价格、规划、地点等） ） 购买频度 6， 结 论 二、 项目环境调研 1， 地块状况： ） 位 置 ） 面 积 ） 地 形
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