手机店的促销方案.pdfVIP

经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个足计多谋的促销头脑。 所 谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合 而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一 的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑 到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降 价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结 合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。 兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第 一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的 店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位 置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六， 哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如 某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业 的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗 开得胜。 兵法3、兵贵胜，不贵久。强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗 要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，促在 销，不在促。很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都 做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促 销的目的。 兵法4、善用兵者，以战养战。意即为善于用兵打仗的，不会由国内取 得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手 机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办 买手机送自行车的抽奖促销。于是就制定了买手机送摩托车的抽奖促销。 兵法5、全力以赴打好第一仗。在手机店重大节假日促销中，第一天的 业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者， 一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促 销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。 兵法6、将能而君不御者胜。意指如果君主能不干预手下有才能的大 将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行， 需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完 成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保 证活动高效完成。 兵法7、以谋制战，不战而胜。每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、 送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、 消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要 做？如何做？然后再去具体实施。 兵法8、集中优势兵力法则。在手机店促销应用中，即为集中手机店所 有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态， 最专业的服务迎接中大型促销活动。 兵法9、不促销而胜的不二法门。a手机店位于成都太升路手机一条街 的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身， 重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本 书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景 剧。把每一位店员都培养为手机销售杀手，来者必杀。努力由提高店铺的成交率 上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法10、创造胜利的态势。促销成功的关键是营造一种热销的氛围与 气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、 彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人 员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买 欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海 报、吊旗、手写pop