某某的销售管理分析.pptxVIP

阿里巴巴的销售体系分析目录企业介绍01组织架构02销售网络管理03团队管理与领导04招聘与培训 05报酬与激励 06客户管理 07竞争管理 08企业介绍阿里巴巴是由马云在1999年创立的企业对企业（B2B） 的网上贸易市场平台。阿里巴巴 Group：企业介绍————————企业地位 阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区。企业影响力 进出口贸易网站排名全球第一；电子商务网站排名全球第一；国际贸易网站排名全球第一；贸易市场网站排名全球第一。—————————————————————————————————必威体育精装版发展2012年7月，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。企业介绍————————阿里巴巴中国站的注册用户数量在2011年11月突破5000万大关。截至2012年11月30日，2012年阿里旗下电商平台淘宝+天猫的销售总额突破1万亿元。————————————————————————————————————淘宝网：截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，2010年交易额达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。企业文化企业使命让天下没有难做的生意 阿里巴巴用IT武装中小企业，帮助他们腾飞 中国的腾飞是以中小企业的发展为基础 只有电子商务才能改变中国未来的经济 进入信息时代，中国完全有可能进入世界一流的国家企业文化企业价值观简易独孤九剑激情教学相长群策力量创新质量开放专注 服务与尊重企业文化关注客户的关注点，为客户提供建议和咨询。企业价值观 客户第一六脉神剑突破自我，迎接变化。团队合作拥抱变化永不言弃，乐观向上。诚信敬业激情企业文化企业价值观唯一不变的是变化四项基本原则永不把赚钱作为第一目的永不谋求暴利客户第一、员工第二、股东第三企业文化企业宗旨为中小企业服务帮助客户赚钱帮助客户成长帮助客户过冬 具体构思：第一、阿里巴巴通过建立互联网帮助中国企业出口，帮助 国外企业进入中国第二、阿里巴巴认为推动中国经济高速发展的是中小企业和民营经济，阿里巴巴要帮的永远是那些需要自己帮助的企业、能够帮助自己的企业组织架构一、阿里巴巴组织构架的发展创业期间：直线制企业形成初期：事业部制在事业部制结构下，阿里巴巴集团的各项业务迅猛发展。二、阿里巴巴组织构架的必威体育精装版调整 ——“同一个生态，千万家公司”1、调整的背景随阿里巴巴发展壮大，事业部制不能完全适应企业的发展，需要调整。2、调整的时间2006年10月，阿里巴巴宣布对集团进行大规模调整，2007年初开始正式启动，到3月份基本拆分完毕。组织架构3、具体调整方案（1）调整的过程调整方向： 把公司拆成更多的小事业部运营。调整内容：原事业部提升为9个全资子公司（B2B；淘宝网；支付宝；1688；雅虎中国；阿里软件；阿里云；阿里妈妈；口碑网），各个子公司单设立董事会，进行独立核算,即变事业部制为网络结构。成立面相企业用户的B事业群和面相终端用户的C事业群。 B事业群：阿里巴巴企业电子商务、阿里巴巴软件。 C事业群：雅虎中国、淘宝网、支付宝等。成立25个事业部，事业部的业务发展由各事业部总裁负责。成立集团人力资源部组织架构组织架构调整图组织架构（2）调整的结果组织架构的调整结果组织架构业务决策及执行体系的调整结果随着业务架构的调整，阿里巴巴集团的原有业务决策和执行体系也发生变化，以下为调整名单：一、姜鹏（三丰） 分管： 共享业务事业部；商家业务事业部；阿里妈妈事业部（展示广告、P4P、淘客联盟）；一淘及有哪些信誉好的足球投注网站事业部；二、张勇（逍遥子） 分管：天猫事业部；物流事业部（天网）；良无限事业部；航旅事业部；三、张宇（语嫣） 分管： 类目运营事业部；数字业务事业部；综合业务事业部；消费者门户事业部；互动业务事业部；四、吴泳铭（东邪） 分管： 无线事业部；旺旺与客户端事业部；音乐事业部；五、张建锋（行颠） 分管： 聚划算事业部；本地生活事业部；六、陆兆禧（铁木真）分管： 数据平台事业部；信息平台事业部；云OS事业部；七、王坚 分管： 阿里云事业部;八、叶朋（傲天） 分管： B2B中国事业部(CBU)；九、吴敏芝 分管： B2B国际事业部；B2C国际事业部；组织架构阿里巴巴新组织架构组织架构（3）调整的意义对组织：响应“ONE COMPANY”战略，强化业务系统、管理系统、组织文化系统的进一步打通，使组织更加灵活地进行协同创新，更好地面对未来无限互联网的机会与挑战。对竞争者：将大公司拆分成小公司，局部的经营实力减弱，为竞争者提供了与阿里巴巴竞争的机会。对员工：将公司拆分成更多小事业部运营，为年轻的领导者创造了新的发展机会，有利