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如何提升销售业绩和打造销售团队;播放器市场调查：;Archos是中国MP4/PMP播放机销量市场占有率最高的国际品牌,显示了老牌劲旅的实力。在中国MP4/PMP播放机市场刚刚起步时,Archos教育和引领了中国MP4/PMP市场的消费,但随着中国MP4/PMP市场的巨大变化,Archos销量表现仍然平稳,但在高速增长的市场环境中,市场份额却有了明显的下滑。? MP4/PMP消费呈现两个重要价格区间,1500元以下产品销售? 　　随着MP4/PMP市场价格的整体下滑,以及更多的国内中小品牌的加入,使得中国MP4/PMP市场的价格竞争表现非常充分,加上Aigo、Newman、Archos等品牌迅速调整其产品价格,以及2000元以下的硬盘MP4/PMP播放机的逐渐增多,特别是1000元以下的闪存MP4/PMP播放机产品的热销,这些都迅速启动了MP4/PMP播放机市场的销售。? 闪存MP4/PMP担纲市场主流,硬盘MP4/PMP走俏礼品市场? ;存储介质来看,闪存型MP4/PMP播放机是中国MP4/PMP市场的主流产品,所占的份额达到63.1%。? 　　在中国MP4/PMP产品销售容量中,128MB、256MB的市场,开始已经逐渐退出市场,合计6.6%的市场份额已经说明,更低容量的MP4/PMP播放机即使依靠很好的价格也无法取得市场的认可,而与此同时,512MB的产品特别是1G以上的更大容量闪存MP4/PMP播放机则迅速成为容量中的绝对主流。? 　　个性化数码产品风靡礼品市场成为一大特点,作为MP4/PMP播放机而言,随着价格的逐步走低和产品的日益丰富,以及功能的丰富性,产品的实用性和传递的一种品味,使得PMP播放机扮演了中高端礼品市场的领军产品,其中硬盘MP4/PMP播放机则继续成为礼品市场的主流消费产品。? 大屏幕尺寸日渐丰富,2.5”和3.5”成为销售重点? 　　从中国MP4/PMP播放机市场屏幕尺寸的分布情况来看,闪存型MP4/PMP播放机以2.5英寸的产品为主,而硬盘型MP4/PMP播放机以3.5英寸的产品为主。因此,2006年全年2.5英寸和3.5英寸的MP4/PMP播放机成为市场销售的重点,两者每季度合计比例都均达到50％。随着不断有新的厂商加入MP4/PMP播放机市场争夺,以及消费者对大屏幕尺寸的需求以及屏幕成本的降低,3.5英寸以上的产品将更加丰富起来。? 　　;赛迪顾问预测中国未来几年MP3播放机市场将继续保持小??增长,而大屏幕、大容量视频MP3仍然将成为未来中国MP3市场最受关注的细分市场,用户群将进一步细分,市场竞争也逐渐从单纯的价格比拼,走向品牌实力的综合较量,中国的MP3播放机市场将会沿着“创新、融合”之路发展下去。? 赛迪顾问：未来5年,MP4/PMP产业成为厂商新的发展舞台? 　　赛迪顾问预测,随着中国MP4/PMP播放机市场逐步走向行业正轨发展,将会吸引更多厂商注意,从上游MP4/PMP零部件供应商,到MP4/PMP整机设计企业,再到MP4/PMP终端生产商,一条成熟的产业链将逐步建立起来。尽管目前应用市场不成熟、产业链也不尽完善,但未来5年的MP4/PMP市场,随着MP3市场进入产业发展的后成熟期,MP4/PMP产业将成为众多厂商新的发展舞台,MP4/PMP产业必将步入向上向前的攀升之路,市场增长态势令人乐观。? 　　从2007年到2011年,中国MP4/PMP播放机销售额年复合增长率将达到28.7%,其中赛迪顾问分析预测,Flash-MP4播放机的销售额年复合增长率为42.2%,而HD-MP4年销售额年复合增长率仅为15.6%,显然快速增长的MP4/PMP播放机市场,品牌之间的竞争又将日趋激烈,闪存MP4播放机领域的竞争又将更加突 ;据市场研究公司iSuppli预测,便携式媒体播放器/MP3 播放器市场的销售量将从2007年的2.169亿部增长到2011年的2.686亿部,年复合增长率为5.5％。 　　iSuppli表示,今后几年里带媒体功能的手机 将成为PMP的强劲对手,但不会动摇PMP在技术上的优势。 　　iSuppli公司消费电子消费电子产品高级分析师Chris Crotty指出：“随着硬件成本的不断下降,在线视频、音频内容以及新的更便于用户访问和下载这些内容的服务的增加,PMP/MP3播放器 的前景一片大好。” ;从市场的角度来看：MP3市场再度遇寒，市场关注指数在继4月与6月之后再度出现下滑的迹象。 从品牌的角度来看： 　　·魅族继续夺冠，苹果取代蓝魔获得亚军，纽曼稳坐季军位。　　·国外厂商表现突出，苹果三星纷纷上扬，而蓝魔与爱国者则表现下跌。　　·市场竞争激烈，本月再有四家厂商排名出现变化。 从产品的角度来看： 　　·1000元成分水