某房地产项目整合市场攻击策略.pptxVIP

花香维也纳(杏林苑)Poetic Vienna 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [战略.引爆];一、引爆的战略原则;二、引爆的支持点;三、第一阶段的市场引爆;四、第一攻击波市场引爆;五、第一攻击波执行计划;附1：主要道路封杀执行计划 封杀点 封杀范围 1、青泥洼桥--中山广场 * 商业中心人群 2、中山广场--港湾广场 * 金融商务中心 3、港湾广场--三八广场 * 港湾商住目标群 4、三八广场--二七广场 * 三八广场目标群 5、二七广场--华乐广场 * 二七广场目标群 6、劳动公园--市政协 * 南山目标群 ;附2：广告牌封杀执行计划 花香维也纳广告牌 控制点 * 青泥洼桥 * 129街 控制方式 * 9-10月广告内容：花香维也纳名称+形象为主 * 10月-2002年4月广告牌：雕塑等现场局部实景为主;附3：报纸广告创意执行计划 [大连日报] 9月7日（周五） 彩色跨16x通栏 主题：花香维也纳形象1+详细卖点的新闻介绍 9月14日（周五）彩色跨16x通栏 主题：花香维也纳形象2+详细卖点的新闻介绍 9月21日（周五）彩色跨16x通栏 主题：花香维也纳形象3+详细卖点的新闻介绍 9月28日（周五）彩色跨16x通栏 主题：开始开盘广告 ;六、第二攻击波市场引爆;附4：开盘庆典 时间：2001年10月1日10:30-11:00 地点：花香维也纳展示中心前 邀请人员： ◆ 政府相关领导 ◆ 开建集团相关人员 ◆ 内部认购的业主 ◆ 媒介记者越多越好 开盘庆典目的： ◆ 给市场明确的花香维也纳正式销售信息，同时要让目标群感受业主比较多的 热销业绩，让老客户群介绍身边新客户进入； ◆ 控制主流媒介记者，通过记者进行全面新闻宣传； 开盘庆典准备： ◆ 提前通知业主开盘庆典； ◆ 提前10天发嘉宾邀请函，并确认到场嘉宾； ◆ 提前确定现场布置；展示中心上横幅、大气球+条幅、锣鼓队、花篮、红地毯、音响、 礼仪小姐、剪彩用具、礼品、舞狮 ;开盘典礼程序 10月1日开盘庆典 AM 10:00-10:20 锣鼓表演 10:20 人员到位 10:30-10:35 司仪宣布开盘庆典正式开始 介绍与会嘉宾 10:35-10:40 画龙点睛+舞狮表演 10:40-10:45 政府领导讲话 10:45-10:50 开建集团领导讲话 10:50-11:00 剪彩仪式开始 11:00 参观展示中心 10月1日展示中心 AM 11:00-11:15 建筑设计师介绍规划概念 11:15-11:30 媒介专访建筑设计、环境设计 10月1日答谢酒会 AM 12:30 司仪宣布答谢酒会正式开始 12:30-12:35 发展商致辞 12:35 酒会开始 12:35-1:30 表演及抽奖;七、第二攻击波执行计划;八、第三攻击波市场引爆;九、第三攻击波执行计划;附5：报纸广告创意执行计划 [大连日报] 10月12日（周五） 彩色跨16x通栏 主题：见证浪漫，花香维也纳开盘热销50套 10月19日（周五） 彩色跨16x通栏 主题：见证浪漫的魅力，花香维也纳的8大魅力； 10月26日（周五） 彩色半版 主题：40平米，我有我的空间；（攻击高层小户型） 11月2 日（周五） 彩色半版 主题： 40平米，我有我的空间；（攻击高层小户型） ;花香维也纳市场攻击纲要;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July